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La investigación sugiere que más 85% de los productos de CPG recién lanzados estarán listos para la venta en dos años. Una de las principales razones de este fracaso es la escasa visibilidad del producto en el punto de venta. Este desafío es más grave en los entornos minoristas abarrotados, donde el espacio limitado en las estanterías y la mala ejecución reducen la visibilidad del producto en el punto de venta.
Visibilidad del producto se refiere a la prominencia y confiabilidad con la que un producto aparece en las estanterías de las tiendas minoristas, tanto en las carátulas habituales como en las exhibiciones promocionales. Influye directamente en las tarifas de prueba, en el retiro de los clientes y en la velocidad de venta inicial.
Este blog describe cinco pasos fundamentales que las marcas de CPG pueden tomar para mejorar la visibilidad durante el lanzamiento de un nuevo producto. También destaca cómo los datos de estantería en tiempo real pueden ayudar a rastrear y mantener la ejecución a escala, evitando que las inversiones en lanzamientos se pierdan en la tienda.
Conclusiones clave
- La visibilidad del producto se refiere a la visibilidad y la posición de un producto en la estantería, lo que influye directamente en las decisiones de los compradores.
- La visibilidad en la tienda es crucial para el lanzamiento de nuevos productos, ya que afecta significativamente a las ventas, las tasas de prueba y el éxito de la distribución a largo plazo.
- Las estrategias eficaces incluyen alinear los equipos internos, garantizar el cumplimiento del planograma y utilizar la IA para rastrear la presencia en las estanterías en tiempo real.
- ShelfWatch de ParallelDots proporciona los datos visuales que los equipos de CPG necesitan para mantener una visibilidad sólida durante el lanzamiento de un nuevo producto.
¿Qué es la visibilidad del producto?
La visibilidad del producto se refiere a la claridad y consistencia con la que se muestra un producto en el punto de venta. Abarca varios elementos de ejecución del comercio minorista, como la ubicación de los estantes, el número de caras, la posición a la altura de los ojos, la presencia de puntos de venta y el uso de letreros promocionales. En conjunto, estos factores influyen en el hecho de que un comprador se dé cuenta del producto durante su visita a la tienda.
La visibilidad en las estanterías se convierte en una necesidad estratégica para el lanzamiento de nuevos productos. Los compradores que descubren un producto por primera vez no suelen tener conocimientos previos ni lealtad a la marca. Teniendo en cuenta eso, se acabó 70% Si las decisiones de compra se toman en la tienda y en el punto de venta, la visibilidad se convierte en el factor clave de la prueba. Incluso el mejor producto, con una marca, precios y publicidad sólidos, puede fracasar si está mal posicionado o simplemente no es visto por los compradores en las estanterías.
¿Por qué es importante la visibilidad del producto?
A continuación se detallan las principales razones por las que la visibilidad de los productos es crucial para que las marcas de CPG lancen nuevos productos:
1. Impulsa la prueba del producto
La alta visibilidad aumenta la probabilidad de que se descubran productos de forma espontánea. Cuando un nuevo SKU se muestra con claridad, especialmente en las zonas de mucho tráfico o en las estanterías a la altura de los ojos, es más probable que los compradores lo noten y hagan una compra impulsiva. Esto es especialmente importante en las categorías competitivas, en las que la atención del comprador se divide en docenas de opciones.
2. Acelera el conocimiento de marca
La ubicación destacada refuerza el reconocimiento de la marca. En el caso de los productos emergentes o que amplían la línea, tener una visibilidad constante en varias tiendas ayuda a aumentar la disponibilidad mental y garantiza que los compradores comiencen a asociar el producto con su categoría. Esta base es crucial en las primeras etapas del ciclo de vida de un producto, cuando aún se está creando conciencia.
3. Mejora la velocidad de ventas
Una mejor visibilidad a menudo se traduce en un mejor rendimiento en las tiendas. El aumento de las pruebas y el conocimiento se traducen en una venta directa más rápida, lo que a su vez refuerza los argumentos de tu producto ante los minoristas. La rapidez de las ventas en las primeras semanas después del lanzamiento suele ser un factor decisivo para que un nuevo producto conserve su espacio en las estanterías en el futuro si se restablece el planograma.
4. Apoya la distribución a largo plazo
Es más probable que los minoristas sigan almacenando un producto nuevo si demuestra un movimiento constante. La visibilidad garantiza que el producto tenga una oportunidad justa de funcionar. Sin ella, incluso un producto bien concebido podría parecer decepcionante en términos de ventas, lo que llevaría a que se eliminara pronto de la lista.
5. Protege la inversión en lanzamiento
Las marcas de CPG invierten significativamente en el lanzamiento de nuevos SKU en I+D, embalaje, promociones comerciales y marketing. La visibilidad garantiza que esta inversión llegue al comprador. Una oferta de productos sólida puede pasar a ser invisible sin una ejecución minorista eficaz, lo que se traduce en una pérdida de rentabilidad de la inversión.
La visibilidad no se centra únicamente en la presencia en las estanterías. También ayuda a maximizar las posibilidades de conversión en la última etapa del recorrido del comprador. Sin visibilidad, los nuevos productos tienen dificultades para funcionar, incluso cuando existe demanda. Para las marcas de bienes de consumo envasados que buscan un lanzamiento exitoso, es crucial garantizar una visibilidad sólida de los productos en todas las tiendas minoristas.
Lea también: ¿Qué es Share of Shelf? ¿Por qué las marcas de bienes de consumo envasados deben medirlo?
¿Cómo pueden las marcas de CPG mejorar la visibilidad de los productos en el momento del lanzamiento?
Los lanzamientos de nuevos productos exigen algo más que un marketing y una distribución sólidos. La ejecución en la tienda debe ser precisa, oportuna y estar alineada con los planes de lanzamiento. Incluso un SKU bien colocado puede tener un rendimiento inferior si no es visible de manera uniforme en todas las ubicaciones.
Los equipos de CPG deben seguir un enfoque de visibilidad estructurado y basado en datos para destacar en las estanterías abarrotadas y captar la atención de los compradores desde el principio. Los siguientes pasos describen cómo las marcas pueden hacer precisamente eso de manera eficaz y a gran escala:
Paso 1: Garantizar un espacio óptimo en las estanterías mediante la colaboración con los minoristas
Los minoristas deciden dónde y cómo aparece tu nuevo producto en la tienda. Una colaboración eficaz puede ayudar a que su producto ocupe un espacio de estantería de primera calidad en el momento del lanzamiento.
Para aumentar las posibilidades de éxito:
- Utilice los datos: Utilice la información sobre el rendimiento y las categorías anteriores para informar sobre la ubicación de los estantes y determinar el número óptimo de revestimientos.
- Negocie la presencia: Busque ubicaciones a la altura de los ojos o pantallas en los extremos que aumenten la visibilidad y el interés de los compradores.
- Alinee los incentivos: Estructure las promociones comerciales o el apoyo específico de los minoristas para garantizar un sólido cumplimiento de los lanzamientos.
La colaboración temprana con los minoristas garantiza que su producto reciba el espacio y la visibilidad que necesita para funcionar de manera eficaz.
Paso 2: Garantizar el cumplimiento del planograma en las estanterías
Incluso los planes de lanzamiento mejor diseñados pueden fracasar sin ejecutarlos en la tienda. Muchos productos de consumo masivo se enfrentan a brechas entre los planogramas acordados y las implementaciones reales a nivel de tienda.
Para mantener el cumplimiento:
- Seguimiento a escala: Utilice herramientas de reconocimiento de imágenes para verificar la ubicación de las estanterías y el recuento de caras en todas las redes de tiendas.
- Corrija rápidamente: Identifique las tiendas que no cumplen con las normas y resuelva los problemas rápidamente para evitar caídas en las ventas.
- Audite con regularidad: Realice comprobaciones de cumplimiento durante las primeras semanas después del lanzamiento para mantener la visibilidad.
Cumplimiento del planograma afecta directamente a la capacidad de los compradores para ver y elegir tu nuevo producto.
Paso 3: Supervise la disponibilidad en las estanterías en tiempo real
La visibilidad de los nuevos productos no significa nada si el producto no está disponible en las estanterías. La falta de existencias es una de las mayores amenazas durante los períodos de lanzamiento.
Las prácticas clave incluyen:
- Establecer objetivos de OSA: Defina las tasas mínimas aceptables de disponibilidad en las tiendas y supervise diariamente durante la fase de lanzamiento.
- Utilice la inteligencia artificial para detectar desabastecimientos: El seguimiento basado en imágenes en tiempo real ayuda a las marcas a detectar las estanterías vacías más rápido que las auditorías tradicionales.
- Priorizar el reabastecimiento: Identifique qué SKU o regiones necesitan medidas urgentes y coordine con los equipos de campo o los distribuidores.
Garantizar que los productos estén en stock y sean visibles es fundamental en los primeros días del lanzamiento, cuando las tasas de prueba son más altas.
Paso 4: Evalúe la cuota de mercado frente a la competencia
Durante el lanzamiento, tu producto compite por la atención de marcas conocidas. Una gran cantidad de espacio en las estanterías puede dar a tu nuevo artículo una oportunidad de luchar.
A continuación se explica cómo evaluar y actuar:
- Cuantifique su participación: Realice un seguimiento del espacio que ocupa su nuevo producto en comparación con los principales competidores.
- Identifique las brechas de visibilidad: Identifique las tiendas o regiones subrepresentadas y aborde la baja visibilidad con la activación in situ.
- Impulsar la paridad: Si la competencia domina el espacio en las estanterías, utilice datos en tiempo real para renegociar la presencia con los minoristas.
Mantener una cuota de estantería competitiva garantiza que su producto no se pierda entre las marcas establecidas.
Paso 5: Impulsar el cumplimiento de las promociones en todas las tiendas
Las promociones suelen formar parte de los planes de lanzamiento de nuevos productos, pero su éxito depende de la ejecución a nivel de tienda. Las pantallas inconsistentes o la falta de señalización pueden desperdiciar una valiosa inversión.
Mejores prácticas:
- Rastrea la colocación de POSM: Supervise si los materiales promocionales, como los letreros y los letreros, se utilizan correctamente.
- Etiquetas de precios de auditoría: Asegúrese de que los precios de lanzamiento sean precisos y visibles en todas las tiendas asociadas.
- Supervise las métricas de ejecución: Usa herramientas para medir las tasas de cumplimiento, no solo la duración de la campaña.
La ejecución de la promoción debe rastrearse, no asumirse. Cada pantalla omitida reduce la visibilidad y el impacto.
Paso 6: Utilice las herramientas de seguimiento de estanterías en tiempo real
Las comprobaciones manuales en las tiendas son lentas e incompletas. Las marcas de productos de consumo masivo requieren datos en tiempo real, impulsados por inteligencia artificial, para mantener la visibilidad en las amplias redes minoristas.
Ventajas de las herramientas de seguimiento de estanterías:
- Prueba visual: El reconocimiento de imágenes confirma la presencia, la ubicación y el cumplimiento del producto.
- Cobertura a escala: Supervise miles de tiendas de forma rápida y precisa.
- Acciones basadas en datos: Los conocimientos ayudan a los equipos de marca a tomar decisiones rápidas para corregir las brechas de ejecución.
Sin visibilidad de la ejecución, no puede controlarla ni mejorarla. Por eso, el seguimiento de las estanterías mediante inteligencia artificial es esencial para los lanzamientos de productos modernos.
Mejorar la visibilidad de los productos en el momento del lanzamiento requiere distribución y exige control, coherencia y rapidez en las tiendas. Con las palancas de visibilidad adecuadas, los equipos de CPG pueden proteger las inversiones en lanzamientos e impulsar el rendimiento desde el principio.
Lea también: Impulsar las ventas en las tiendas mediante la mejora de la visibilidad en las estanterías: una guía completa
¿Cómo ayuda ParallelDots a los CPG a mejorar la visibilidad de los nuevos productos?
ParallelDots ofrece soluciones basadas en inteligencia artificial que ayudan a las marcas de bienes de consumo a obtener una visibilidad completa de la forma en que se lanzan sus nuevos productos en las tiendas. ShelfWatch de ParallelDots utiliza el reconocimiento de imágenes en tiempo real tecnología para capturar datos a nivel de estantería. Estos datos proporcionan a los equipos de ventas y marketing información útil para garantizar que los nuevos SKU se coloquen correctamente, se almacenen adecuadamente y se promocionen de forma eficaz en todas las ubicaciones objetivo.
Así es como ParallelDots ayuda a los CPG a mejorar la visibilidad en las tiendas durante el lanzamiento de nuevos productos:
- Supervisión de la disponibilidad en estantería en tiempo real: ShelfWatch permite a los CPG rastrear la disponibilidad constante de nuevos productos en las estanterías. Esto reduce la pérdida de ventas debido al agotamiento anticipado de existencias, un riesgo común cuando se lanzan nuevos SKU en categorías altamente competitivas.
- Cumplimiento del planograma para nuevos lanzamientos: ParallelDots verifica si los SKU recién lanzados se colocan de acuerdo con el planograma acordado. De este modo, se garantiza que las ubicaciones prioritarias (como las secciones más destacadas por categoría o a la altura de los ojos) se sigan correctamente en todos los puntos de venta.
- Porcentaje de Shelf Tracking: Las marcas pueden controlar la cuota de venta de sus productos recién lanzados en comparación con la competencia directa. Esta información es fundamental para comprender si los objetivos de visibilidad del lanzamiento se están cumpliendo a nivel de tienda.
- Ejecución de promociones Precisión: ShelfWatch comprueba si los materiales promocionales de las tiendas (POSM, tapas, señalización) para los nuevos lanzamientos están presentes e implementados correctamente, lo que garantiza una mensajería y una visibilidad coherentes en todos los mercados.
- Ejecución a nivel de tienda Perspectivas: La plataforma proporciona puntajes de cumplimiento específicos para cada tienda y pruebas visuales, lo que permite a los equipos de ventas y de campo tomar medidas correctivas específicas durante las semanas de lanzamiento, cuando el impulso de la ejecución es más crucial.
- Implementación escalable en todos los formatos de tienda: Ya sea que el lanzamiento abarque 100 o 5000 tiendas, ParallelDots garantiza una cobertura precisa mediante un despliegue escalable de IA en entornos comerciales modernos y generales.
Caso práctico: Un 25% de aumento de la OSA para un nuevo lanzamiento en el comercio general
Una marca global de productos de limpieza se asoció con ParallelDots para mejorar la visibilidad de los lanzamientos en más de 5000 puntos de venta en general. La marca, que se enfrentaba a desafíos como la imprecisión de la autoinformación, el seguimiento limitado de la competencia y la ejecución incoherente, implementó ShelfWatch para digitalizar sus auditorías minoristas.
Resultados en solo 3 meses:
- Mejora del 25% en disponibilidad en las estanterías
- Seguimiento de más de Más de 100 SKU
- Mayor responsabilidad de los comerciantes utilizando tablas de clasificación y herramientas de asistencia
- Bucles de retroalimentación en tiempo real que aceleraron las correcciones de lanzamiento
Esta implementación exitosa demuestra cómo ParallelDots garantiza que cada lanzamiento llegue a las tiendas con precisión y se mantenga allí.
Estas capacidades hacen ShelfWatch de ParallelDots un socio esencial para las marcas de CPG que buscan maximizar la visibilidad en las tiendas, acelerar las pruebas de los productos y respaldar el crecimiento de las ventas impulsado por el lanzamiento.
Lea también: Ejecución perfecta en tiendas: establecer nuevos estándares para triunfar en las estanterías minoristas
Conclusión
En el arriesgado mundo de los lanzamientos de nuevos productos de CPG, la visibilidad puede marcar el éxito o el fracaso. No importa lo innovador que sea su producto o lo atractivo que sea su marketing, no impulsará las ventas a menos que los compradores puedan verlo de manera clara y coherente y donde más importa.
Mejorar la visibilidad en la tienda es cuestión de inteligencia. Al combinar la planificación estratégica con el seguimiento de las estanterías en tiempo real, las marcas pueden cerrar la brecha entre las expectativas de lanzamiento y la realidad del comercio minorista.
Ya sea para garantizar un espacio de primera calidad en las estanterías, mantener los niveles de stock o garantizar una implementación impecable del material en el punto de venta (POSM), ParallelDots permite a los equipos de CPG tomar el control de todos los aspectos de la ejecución en la tienda.
Con información impulsada por la IA de Reloj Shelf, puede maximizar la presencia de su producto desde el primer día y proteger su inversión de lanzamiento a gran escala.
¿Estás listo para ver cómo ShelfWatch puede mejorar la visibilidad para tu próximo lanzamiento? Reserve una demostración con ParallelDots hoy mismo.
