Was ist Produktsichtbarkeit? Ein CPG-Leitfaden für erfolgreiche Ladeneinführungen

Untersuchungen legen nahe, dass über 85% der neu auf den Markt gebrachten CPG-Produkte sind innerhalb von zwei Jahren von der Stange. Ein Hauptgrund für diesen Fehler ist die schlechte Sichtbarkeit der Produkte an der Verkaufsstelle. Diese Herausforderung ist in überfüllten Einzelhandelsumgebungen, in denen begrenzte Regalflächen und schlechte Ausführung die Sichtbarkeit der Produkte an der Verkaufsstelle beeinträchtigen, noch gravierender.

Sichtbarkeit des Produkts bezieht sich darauf, wie gut und zuverlässig ein Produkt in den Verkaufsregalen erscheint, sowohl auf normalen Verkleidungen als auch auf Werbedisplays. Es wirkt sich direkt auf die Testraten, die Kundenerinnerung und die anfängliche Verkaufsgeschwindigkeit aus.

In diesem Blog werden fünf wichtige Schritte beschrieben, die CPG-Marken ergreifen können, um die Sichtbarkeit bei der Markteinführung neuer Produkte zu verbessern. Außerdem wird aufgezeigt, wie Regaldaten in Echtzeit dazu beitragen können, die Umsetzung im großen Maßstab zu verfolgen und aufrechtzuerhalten und so zu verhindern, dass Investitionen in die Markteinführung im Geschäft verloren gehen.

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Wichtige Erkenntnisse

• Die Produktsichtbarkeit bezieht sich darauf, wie gut ein Produkt sichtbar und im Regal positioniert ist, was die Entscheidungen der Käufer direkt beeinflusst.
• Die Sichtbarkeit im Geschäft ist für die Markteinführung neuer Produkte von entscheidender Bedeutung, da sie den Umsatz, die Testraten und den langfristigen Vertriebserfolg erheblich beeinflusst.
• Zu den effektiven Strategien gehören die Abstimmung interner Teams, die Sicherstellung der Einhaltung von Planogrammen und der Einsatz von KI zur Verfolgung der Regalpräsenz in Echtzeit.
• Die Regaluhr von Parallel Dots bietet die visuellen Daten, die CPG-Teams benötigen, um während der Einführung eines neuen Produkts eine hohe Sichtbarkeit zu gewährleisten.

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Was ist Produktsichtbarkeit?

Die Sichtbarkeit eines Produkts bezieht sich darauf, wie klar und konsistent ein Produkt an der Verkaufsstelle präsentiert wird. Es umfasst mehrere Ausführungselemente im Einzelhandel, darunter die Platzierung der Regale, die Anzahl der Fassaden, die Positionierung auf Augenhöhe, das Vorhandensein von POSMs und die Verwendung von Werbeschildern. Zusammen beeinflussen diese Faktoren, ob ein Käufer das Produkt während seines Ladenbesuchs bemerkt.

Die Sichtbarkeit im Verkaufsregal wird bei der Markteinführung neuer Produkte zu einer strategischen Notwendigkeit. Käufer, die zum ersten Mal auf ein Produkt stoßen, haben in der Regel keine vorherige Vertrautheit oder Markentreue. Angesichts dessen ist es vorbei 70% Wenn Kaufentscheidungen im Geschäft und am Point of Sale getroffen werden, wird Sichtbarkeit zum wichtigsten Faktor für das Testen. Selbst das beste Produkt mit starker Markenkennzeichnung, Preisgestaltung und Werbung kann scheitern, wenn es schlecht positioniert ist oder von den Käufern im Regal einfach nicht gesehen wird.

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Warum ist Produktsichtbarkeit wichtig?

Im Folgenden sind die Hauptgründe aufgeführt, warum die Sichtbarkeit von Produkten für CPG-Marken, die neue Produkte auf den Markt bringen, von entscheidender Bedeutung ist:

1. Drives — Produkttestversion

Eine hohe Sichtbarkeit erhöht die Wahrscheinlichkeit einer spontanen Produktentdeckung. Wenn eine neue SKU deutlich sichtbar angezeigt wird, insbesondere in stark frequentierten Zonen oder Regalen auf Augenhöhe, ist es wahrscheinlicher, dass Käufer sie bemerken und einen Impulskauf tätigen. Dies ist besonders wichtig in Wettbewerbskategorien, in denen die Aufmerksamkeit des Käufers auf Dutzende von Optionen aufgeteilt ist.

2. Beschleunigt die Markenbekanntheit

Eine prominente Platzierung verstärkt den Wiedererkennungswert der Marke. Bei neuen Produkten oder Sortimentserweiterungen hilft es, in mehreren Geschäften konsistent sichtbar zu sein, die mentale Verfügbarkeit zu steigern und sicherzustellen, dass die Käufer das Produkt mit seiner Kategorie in Verbindung bringen. Diese Grundlage ist in den frühen Phasen des Produktlebenszyklus von entscheidender Bedeutung, wenn das Bewusstsein noch im Entstehen begriffen ist.

3. Verbessert die Verkaufsgeschwindigkeit

Bessere Sichtbarkeit führt oft zu einer besseren Leistung im Regal. Mehr Testversionen und mehr Bekanntheit führen zu einem schnelleren Abverkauf, was wiederum das Argument Ihres Produkts bei Einzelhändlern stärkt. Die hohe Verkaufsgeschwindigkeit in den ersten Wochen nach der Markteinführung ist oft ein entscheidender Faktor dafür, ob ein neues Produkt bei zukünftigen Neueinstellungen des Planogramms seinen Platz im Regal behält.

4. Unterstützt den langfristigen Vertrieb

Einzelhändler neigen eher dazu, ein neues Produkt weiter auf Lager zu haben, wenn es eine konstante Bewegung zeigt. Die Sichtbarkeit stellt sicher, dass das Produkt eine faire Chance hat, seine Leistung zu erbringen. Ohne sie könnte selbst ein gut durchdachtes Produkt in Bezug auf den Umsatz nicht überzeugend erscheinen, was zu einer frühzeitigen Streichung von der Liste führen kann.

5. Schützt die Startinvestition

CPG-Marken investieren erheblich in die Einführung neuer Artikel in den Bereichen Forschung und Entwicklung, Verpackung, Verkaufsförderung und Marketing. Sichtbarkeit stellt sicher, dass diese Investition beim Käufer ankommt. Ein starkes Produktangebot kann ohne eine effektive Umsetzung im Einzelhandel unsichtbar gemacht werden, was zu einer verpassten Kapitalrendite führt.

Die Sichtbarkeit konzentriert sich nicht nur auf die Präsenz im Regal. Es hilft auch dabei, die Konversionschancen auf der letzten Meile der Kaufreise zu maximieren. Ohne Sichtbarkeit haben neue Produkte Schwierigkeiten, ihre Leistung zu erbringen, selbst wenn Nachfrage besteht. Für Konsumgütermarken, die eine erfolgreiche Markteinführung anstreben, ist es von entscheidender Bedeutung, eine hohe Sichtbarkeit der Produkte an allen Einzelhandelsstandorten sicherzustellen.

Lesen Sie auch: Was ist Share of Shelf? Warum müssen CPG-Marken es messen?

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Wie können CPG-Marken die Sichtbarkeit von Produkten bei der Markteinführung verbessern?

Die Einführung neuer Produkte erfordert mehr als ein starkes Marketing und einen starken Vertrieb. Die Umsetzung im Geschäft muss präzise und zeitnah erfolgen und auf die Markteinführungspläne abgestimmt sein. Selbst eine gut platzierte SKU kann unterdurchschnittlich abschneiden, wenn sie nicht an allen Standorten einheitlich sichtbar ist.

CPG-Teams müssen einen strukturierten, datengesteuerten Sichtbarkeitsansatz verfolgen, um sich in überfüllten Regalen abzuheben und die Aufmerksamkeit der ersten Käufer auf sich zu ziehen. Die folgenden Schritte beschreiben, wie Marken genau das effektiv und in großem Maßstab tun können:

Schritt 1: Sichern Sie sich durch Zusammenarbeit mit Einzelhändlern die optimale Regalfläche

Einzelhändler entscheiden, wo und wie Ihr neues Produkt im Geschäft erscheint. Eine effektive Zusammenarbeit kann dazu beitragen, dass Ihr Produkt bei der Markteinführung erstklassige Regalfläche gewinnt.

Um die Erfolgschancen zu erhöhen:

• Daten nutzen: Nutzen Sie frühere Leistungs- und Kategorieinformationen, um die Regalplatzierung zu beeinflussen und die optimale Anzahl der Verkleidungen zu ermitteln.
• Präsenz aushandeln: Suchen Sie nach Platzierungen auf Augenhöhe oder Abschlussdisplays, die die Sichtbarkeit und das Interesse der Käufer steigern.
• Anreize aufeinander abstimmen: Strukturieren Sie Handelsaktionen oder händlerspezifische Unterstützung, die eine strikte Einhaltung der Markteinführungsvorschriften gewährleistet.

Eine frühzeitige Zusammenarbeit mit Einzelhändlern stellt sicher, dass Ihr Produkt den Platz und die Sichtbarkeit erhält, die es für eine effektive Leistung benötigt.

Schritt 2: Stellen Sie sicher, dass die Planogrammkonformität am Regal eingehalten wird

Selbst die besten Markteinführungspläne können auseinanderfallen, ohne dass sie im Geschäft ausgeführt werden. Bei vielen CPGs gibt es Lücken zwischen den vereinbarten Planogrammen und den tatsächlichen Implementierungen auf Filialebene.

Um die Einhaltung der Vorschriften zu gewährleisten:

• Maßstabsgetreu verfolgen: Verwenden Sie Bilderkennungstools, um die Platzierung der Regale und die Anzahl der Fassaden in allen Filialnetzwerken zu überprüfen.
• Korrigieren Sie schnell: Identifizieren Sie Geschäfte, die die Vorschriften nicht einhalten, und lösen Sie Probleme schnell, um Umsatzeinbrüche zu vermeiden.
• Regelmäßige Audits: Führen Sie in den ersten Wochen nach der Markteinführung Compliance-Prüfungen durch, um die Sichtbarkeit aufrechtzuerhalten.

Einhaltung von Planogrammen wirkt sich direkt darauf aus, wie gut Käufer Ihr neues Produkt sehen und auswählen können.

Schritt 3: Überwachen Sie die Verfügbarkeit im Regal in Echtzeit

Die Sichtbarkeit neuer Produkte bedeutet nichts, wenn das Produkt nicht im Regal verfügbar ist. Nicht vorrätige Artikel sind eine der größten Bedrohungen in der Zeit, in der Markteinführung auf den Markt kommt.

Zu den wichtigsten Praktiken gehören:

• OSA-Ziele festlegen: Definieren Sie die akzeptablen Mindestverfügbarkeitsraten im Regal und überwachen Sie diese während der Startphase täglich.
• Verwenden Sie KI, um Fehlbestände zu erkennen: Bildgestütztes Tracking in Echtzeit hilft Marken, leere Regale schneller zu erkennen als bei herkömmlichen Audits.
• Priorisieren Sie die Wiederauffüllung: Identifizieren Sie, bei welchen SKUs oder Regionen dringender Handlungsbedarf besteht, und stimmen Sie sich mit den Außendienstteams oder Vertriebspartnern ab.

In den ersten Tagen einer Markteinführung, wenn die Testraten am höchsten sind, ist es von entscheidender Bedeutung, sicherzustellen, dass Produkte auf Lager und sichtbar sind.

Schritt 4: Bewertung des Marktanteils im Vergleich zur Konkurrenz

Während der Markteinführung konkurriert Ihr Produkt mit bekannten Marken um Aufmerksamkeit. Ein hoher Anteil der Regalfläche kann Ihrem neuen Artikel eine Chance geben.

So bewerten und handeln Sie:

• Quantifizieren Sie Ihren Anteil: Verfolgen Sie, wie viel Platz Ihr neues Produkt im Vergleich zu wichtigen Wettbewerbern einnimmt.
• Identifizieren Sie Sichtbarkeitslücken: Erkennen Sie unterrepräsentierte Geschäfte oder Regionen und beheben Sie schlechte Sichtverhältnisse mit Feldaktivierung.
• Auf Parität drängen: Wenn Wettbewerber die Regalfläche dominieren, verwenden Sie Echtzeitdaten, um die Präsenz mit Einzelhändlern neu auszuhandeln.

Die Aufrechterhaltung eines wettbewerbsfähigen Marktanteils stellt sicher, dass Ihr Produkt nicht unter etablierten Marken verloren geht.

Schritt 5: Fördern Sie die Einhaltung der Werbevorschriften in allen Filialen

Werbeaktionen sind oft Teil neuer Produkteinführungspläne, aber ihr Erfolg hängt von der Umsetzung auf Filialebene ab. Inkonsistente Displays oder fehlende Beschilderung können wertvolle Investitionen verschwenden.

Bewährte Verfahren:

• POSM-Platzierung verfolgen: Überwachen Sie, ob Werbematerial wie Regalsprecher und Beschilderung korrekt eingesetzt wird.
• Preisschilder prüfen: Stellen Sie sicher, dass die Preise für Produkteinführungen korrekt und in allen Partnershops sichtbar sind.
• Überwachen Sie Ausführungsmetriken: Verwenden Sie Tools, um die Compliance-Raten zu messen, nicht nur die Kampagnendauer.

Die Ausführung der Werbeaktion muss nachverfolgt werden, es darf nicht davon ausgegangen werden. Jede verpasste Präsentation reduziert die Sichtbarkeit und die Wirkung.

Schritt 6: Nutzen Sie Tools zur Regalverfolgung in Echtzeit

Manuelle Shop-Checks sind langsam und unvollständig. CPG-Marken benötigen KI-gestützte Echtzeitdaten, um die Sichtbarkeit in ausgedehnten Einzelhandelsnetzwerken aufrechtzuerhalten.

Vorteile von Regal-Tracking-Tools:

• Visueller Beweis: Die Bilderkennung bestätigt die Präsenz, Platzierung und Konformität des Produkts.
• Reichweite im großen Maßstab: Überwachen Sie Tausende von Geschäften schnell und genau.
• Datengestützte Aktionen: Erkenntnisse helfen Markenteams, schnelle Entscheidungen zu treffen, um Umsetzungslücken zu korrigieren.

Ohne Einblick in die Ausführung können Sie sie nicht kontrollieren oder verbessern. Aus diesem Grund ist die KI-gestützte Regalverfolgung für moderne Produkteinführungen unverzichtbar.

Die Verbesserung der Produktsichtbarkeit bei der Markteinführung erfordert den Vertrieb und erfordert Kontrolle, Konsistenz und Geschwindigkeit am Verkaufsregal. Mit den richtigen Sichtbarkeitshebeln können die CPG-Teams die Investitionen in die Markteinführung schützen und die Leistung frühzeitig steigern.

Lesen Sie auch: Steigern Sie den Umsatz in den Filialen durch Verbesserung der Sichtbarkeit im Regal — Ein vollständiger Leitfaden

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Wie hilft ParallelDots CPGs dabei, die Sichtbarkeit neuer Produkte zu verbessern?

ParallelDots bietet KI-gestützte Lösungen, mit denen CPG-Marken einen vollständigen Überblick darüber erhalten, wie ihre neuen Produkteinführungen im Geschäft durchgeführt werden. Die Regaluhr von Parallel Dots verwendet Bilderkennung in Echtzeit Technologie um Daten auf Regalebene zu erfassen. Diese Daten liefern Vertriebs- und Marketingteams umsetzbare Erkenntnisse, um sicherzustellen, dass neue SKUs an allen Zielstandorten korrekt platziert, angemessen vorrätig sind und effektiv beworben werden.

So unterstützt ParallelDots CPGs dabei, die Sichtbarkeit im Geschäft bei der Einführung neuer Produkte zu verbessern:

• Verfügbarkeitsüberwachung am Regal in Echtzeit: ShelfWatch ermöglicht es CPGs, die konsistente Verfügbarkeit neuer Produkte in den Regalen zu verfolgen. Dadurch werden Umsatzeinbußen aufgrund frühzeitiger Fehlbestände reduziert — ein häufiges Risiko bei der Markteinführung neuer Artikel in hart umkämpften Kategorien.
• Einhaltung von Planogrammen für Neueinführungen: ParallelDots überprüft, ob neu eingeführte SKUs gemäß dem vereinbarten Planogramm platziert werden. Dadurch wird sichergestellt, dass die Platzierung nach Priorität (z. B. Abschnitte auf Augenhöhe oder in Kategorien, die zu den Kategorien führen) in allen Verkaufsstellen korrekt befolgt wird.
• Anteil der Regalverfolgung: Marken können den Regalanteil ihrer neu eingeführten Produkte im Vergleich zu direkten Wettbewerbern überwachen. Diese Erkenntnisse sind wichtig, um zu verstehen, ob die Ziele für die Sichtbarkeit der Markteinführung auf Filialebene erreicht werden.
• Durchführung der Werbeaktion Genauigkeit: ShelfWatch erfasst, ob im Geschäft Werbematerial (POSMs, Endkappen, Beschilderung) für Neueinführungen vorhanden und korrekt implementiert ist, und gewährleistet so eine konsistente Botschaft und Sichtbarkeit auf allen Märkten.
• Ausführung auf Filialebene Einblicke: Die Plattform bietet standortspezifische Compliance-Bewertungen und visuelle Nachweise, sodass Außendienst- und Vertriebsteams in den Startwochen, in denen die Ausführungsdynamik am wichtigsten ist, gezielte Korrekturmaßnahmen ergreifen können.
• Skalierbarer Einsatz in allen Store-Formaten: Unabhängig davon, ob die Markteinführung 100 oder 5.000 Geschäfte umfasst, gewährleistet ParallelDots eine genaue Abdeckung durch den skalierbaren KI-Einsatz sowohl in modernen Handels- als auch in allgemeinen Handelsumgebungen.

Fallstudie: 25% OSA-Boost für eine neue Markteinführung im Allgemeinen Handel

Eine globale Marke für Reinigungsprodukte hat sich mit ParallelDots zusammengetan, um die Sichtbarkeit der Markteinführung in über 5.000 allgemeinen Handelsgeschäften zu verbessern. Angesichts von Herausforderungen wie ungenauen Selbstauskünften, eingeschränkter Verfolgung der Konkurrenz und uneinheitlicher Ausführung implementierte die Marke ShelfWatch, um ihre Einzelhandelsprüfungen zu digitalisieren.

Ergebnisse in nur 3 Monaten:

• Verbesserung um 25% in Regalverfügbarkeit
• KI-fähiges Tracking von über Über 100 SKUs
• Erhöhte Rechenschaftspflicht des Merchandisers mithilfe von Bestenlisten und Anwesenheitstools
• Feedback-Schleifen in Echtzeit, die die Startkorrekturen beschleunigten

Dieser erfolgreiche Einsatz zeigt, wie ParallelDots sicherstellt, dass jeder Launch präzise ins Regal kommt und dort bleibt.

Diese Fähigkeiten machen Die Regaluhr von Parallel Dots ein unverzichtbarer Partner für CPG-Marken, die darauf abzielen, die Sichtbarkeit im Geschäft zu maximieren, Produkttests zu beschleunigen und das durch Markteinführungen verursachte Umsatzwachstum zu unterstützen.

Lesen Sie auch: Perfect Store Execution: Wir setzen neue Maßstäbe, um in den Verkaufsregalen zu überzeugen

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Fazit

In der Welt der Neueinführungen neuer CPG-Produkte, bei denen viel auf dem Spiel steht, kann Sichtbarkeit über Erfolg oder Misserfolg entscheiden. Egal, wie innovativ Ihr Produkt ist oder wie überzeugend das Marketing ist, es wird den Umsatz nur steigern, wenn die Käufer es klar, konsistent und dort sehen können, wo es am wichtigsten ist.

Bei der Verbesserung der Sichtbarkeit im Geschäft geht es um Intelligenz. Durch die Kombination von strategischer Planung und Regalverfolgung in Echtzeit können Marken die Lücke zwischen den Erwartungen an die Markteinführung und der Realität im Einzelhandel schließen.

Ganz gleich, ob es darum geht, erstklassige Regalflächen zu sichern, den Lagerbestand aufrechtzuerhalten oder eine einwandfreie Bereitstellung von Point-of-Sale-Material (POSM) sicherzustellen, mit ParallelDots können CPG-Teams die Kontrolle über jeden Aspekt der Ausführung im Geschäft übernehmen.

Mit KI-gestützten Erkenntnissen von Regaluhr, können Sie die Präsenz Ihres Produkts vom ersten Tag an maximieren und Ihre Investitionen in die Markteinführung in großem Umfang schützen.

Sind Sie bereit zu erfahren, wie ShelfWatch die Sichtbarkeit Ihrer nächsten Markteinführung verbessern kann? Buchen Sie noch heute eine Demo mit ParallelDots.

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