Como as marcas de CPG podem melhorar a execução na prateleira em 5 etapas simples?

Para marcas de bens de consumo, até mesmo os melhores produtos podem falhar na prateleira se a execução falhar. SKUs perdidos, itens perdidos e exibições promocionais inconsistentes interrompem a visibilidade do produto e reduzem as chances de um comprador retirar o item. Na verdade, 25% das perdas de vendas para marcas de CPG acontecem dentro da loja quando os produtos não estão disponíveis ou não são colocados onde deveriam estar. Essas lacunas afetam diretamente a presença nas prateleiras, dificultando que as equipes de CPG mantenham uma execução consistente nas prateleiras em uma grande rede de lojas

É aqui que entender os 5 hábitos de execução do varejo se torna essencial. A execução perfeita do varejo não é apenas um chavão; é a base para garantir que seus produtos estejam visíveis, acessíveis e posicionados para o máximo impacto nas lojas. Com dados de prateleiras em tempo real, as marcas podem tomar decisões informadas sobre onde concentrar os esforços de execução na loja e manter a consistência em centenas ou milhares de locais.

Principais destaques:

• Presença mais forte na prateleira: Objetivos claros, execução consistente e posicionamento preciso ajudam as marcas de bens de consumo a manter a visibilidade e a apresentação confiável do produto em todas as lojas.
• Priorização mais inteligente: O foco em lojas de alto impacto e nos principais SKUs garante que as equipes direcionem a atenção para onde as condições das prateleiras são mais importantes.
• Precisão baseada em dados: O uso de informações de prateleira, verificações de planogramas e verificação de promoções oferece suporte à execução precisa e reduz as suposições manuais.
• Melhoria contínua: O rastreamento, o feedback e a iteração contínuos ajudam as marcas a se adaptarem rapidamente às mudanças nas condições da loja e a manter uma execução consistente do varejo.

O que é execução de varejo para marcas de CPG?

A execução no varejo é o processo de garantir que os produtos apareçam nas prateleiras exatamente como planejado. Para marcas de bens de consumo, isso inclui ter os SKUs certos disponíveis, colocados corretamente, com preços precisos e apoiados pelas promoções corretas. Uma forte execução no varejo elimina suposições e ajuda as equipes de CPG a agir com confiança nas lojas.

Veja por que a execução do varejo é importante para as marcas de CPG:

• Garante a visibilidade do produto: A execução do varejo garante que seus produtos sejam estocados, colocados corretamente e exibidos de acordo com os planogramas nas lojas físicas. Até mesmo os SKUs mais vendidos podem ser perdidos sem eles.
• Promove a consistência em todas as lojas: O posicionamento consistente, a configuração promocional e a visibilidade nas prateleiras mantêm a presença da marca em todas as regiões e formatos de lojas, garantindo que seus produtos se destaquem dos concorrentes.
• Apoia a tomada de decisão informada: O monitoramento das condições das prateleiras e da conformidade com o planograma fornece às equipes de CPG informações claras e em tempo real para resolver as lacunas rapidamente e manter uma forte execução na loja.
• Fortalece a presença da marca: A execução consistente do varejo ajuda as equipes de CPG a confirmarem que os produtos estão colocados corretamente na prateleira, facilitando o monitoramento de quão bem a marca está representada nas lojas.

5 etapas para alcançar a execução perfeita do varejo

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A execução perfeita do varejo não é construída em um único dia. Ela precisa de metas claras, uma abordagem priorizada, visibilidade precisa das prateleiras e uma mentalidade focada na melhoria contínua.

As 5 etapas a seguir oferecem às marcas de bens de consumo um caminho simples e prático para manter os padrões de prateleira de forma eficaz.

Etapa 1: Definir objetivos claros de execução de varejo

As marcas de CPG precisam definir metas mensuráveis para a execução na loja para garantir que os produtos sejam visíveis e apresentados corretamente. Objetivos claros de execução de prateleiras de varejo orientam as equipes de campo e fornecem uma referência para comparar as condições reais das prateleiras.

• Claridade objetiva: Identifique resultados específicos, como manter os melhores SKUs na prateleira, seguir o planograma e configurar os displays promocionais corretamente.
• Metas mensuráveis: Defina metas numéricas, como manter o mínimo de facings para os melhores SKUs ou implantar promoções em 100% das lojas prioritárias.
• Alinhamento da equipe: Comunique claramente os objetivos às equipes de vendas, marketing e campo para que todos conheçam as prioridades da execução nas prateleiras.

Objetivos bem definidos fornecem às marcas de CPG uma estrutura clara para execução. Isso facilita a identificação de lacunas e a manutenção de padrões de prateleira consistentes.

Etapa 2: priorizar lojas e SKUs de alto impacto

Nem todas as lojas ou produtos contribuem igualmente para a visibilidade das prateleiras de uma marca. Enquanto as equipes de CPG determinam quais lojas e SKUs são mais importantes, o ParallelDots fornece a visibilidade das prateleiras em tempo real que as ajuda a se concentrar na execução onde é mais importante.

• Priorização da loja: Identifique lojas de alto volume ou estrategicamente significativas nas quais a execução nas prateleiras afeta diretamente a visibilidade e o alcance do consumidor.
• Priorização de SKU: Concentre-se nos SKUs mais vendidos, nos itens promocionais e nos novos lançamentos que são cruciais para a presença nas prateleiras e a representação da marca.
• Esforços de campo focados: Ao fornecer dados de prateleira precisos, o ParallelDots ajuda as marcas a garantir que as equipes de campo se concentrem em lojas e SKUs de alta prioridade, sem sugerir como alocar recursos.

Essa abordagem garante que as marcas de bens de consumo mantenham uma execução consistente na loja dos produtos e lojas que elas identificam como de alto impacto, usando insights de visibilidade nas prateleiras para orientar as ações.

Etapa 3: Execute com precisão usando tecnologia e dados

As marcas de bens de consumo geralmente têm dificuldade em manter a consistência na loja porque as observações manuais podem perder lacunas. O acesso a dados de prateleira precisos e em tempo real permite que as equipes de campo ajam com precisão e tomem decisões informadas sobre a execução.

• Visibilidade na prateleira: As equipes de campo podem identificar rapidamente SKUs ausentes, revestimentos baixos ou extraviados, garantindo que os produtos permaneçam acessíveis na prateleira.
• Conformidade com o planograma: Os desvios do layout pretendido do produto podem ser detectados precocemente, permitindo que as equipes os corrijam e mantenham os padrões da marca.
• Verificação da promoção: As equipes podem verificar se os displays promocionais, as etiquetas de preços e os materiais da campanha são implementados conforme planejado nas lojas prioritárias.

Ao fornecer dados confiáveis em nível de prateleira, as equipes de CPG têm o poder de manter o controle sobre a execução na loja, reduzir erros e manter os produtos consistentemente visíveis para os consumidores.

Etapa 4: monitorar, medir e rastrear os KPIs de prateleira

A medição contínua é fundamental para que as marcas de bens de consumo entendam o quão bem sua estratégia de execução funciona. O rastreamento em tempo real garante que os problemas sejam identificados precocemente e corrigidos com eficiência.

• Visibilidade do estoque na prateleira: Monitore se os SKUs estão visíveis e colocados corretamente na prateleira de acordo com as diretrizes do planograma.
• Participação do Shelf Tracking: Avalie a proporção de espaço nas prateleiras da marca em relação aos concorrentes para manter uma forte visibilidade.
• Conformidade com o planograma: Acompanhe a aderência ao layout do produto designado, garantindo que os revestimentos, posicionamentos e adjacências atendam aos padrões da marca.

O monitoramento de KPIs fornece insights acionáveis que permitem que as marcas de bens de consumo resolvam as lacunas de execução de forma proativa e mantenham a consistência nas prateleiras.

Etapa 5: iterar e melhorar a estratégia de execução de prateleiras

A execução do varejo é dinâmica e as condições nas lojas mudam constantemente. As equipes de CPG devem refinar continuamente as estratégias com base em insights no nível da prateleira para manter a visibilidade, a conformidade e a apresentação geral do produto.

• Analise tendências: Analise os dados das prateleiras para identificar lacunas ou inconsistências recorrentes na execução em lojas ou SKUs.
• Refine os planos de execução: Use informações de ferramentas de monitoramento de prateleiras, como o ParallelDots, para ajustar as atividades de campo, o foco no SKU e as decisões de posicionamento promocional com base no que realmente está visível na prateleira.
• Melhoria contínua: Atualize as estratégias de execução para acomodar novos lançamentos, mudanças sazonais e colocações de produtos em evolução.

A iteração garante que as marcas de bens de consumo possam se adaptar às mudanças nas condições da loja e manter os padrões de prateleira ao longo do tempo, criando consistência de longo prazo na execução do varejo.

Desafios na implementação de uma estratégia perfeita de execução de varejo

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Mesmo com um planejamento robusto, as equipes de CPG enfrentam vários obstáculos para alcançar a execução perfeita do varejo. Esses desafios geralmente surgem da complexidade de gerenciar muitas lojas, categorias e SKUs.

Abaixo estão alguns desafios enfrentados pelas marcas de CPG na implementação da estratégia de execução de varejo:

• Visibilidade limitada em todas as lojas: Sem dados de prateleira em tempo real, as equipes de CPG confiam em relatórios manuais e verificações de campo. Isso torna mais difícil detectar SKUs ausentes ou problemas de posicionamento rapidamente.
• Conformidade inconsistente do planograma: Os produtos geralmente são extraviados ou reorganizados nas lojas. Sem monitoramento, os desvios do layout pretendido podem passar despercebidos, afetando a apresentação nas prateleiras e a visibilidade da marca.
• Detecção atrasada de problemas: Lacunas de estoque ou exibições incorretas podem passar despercebidas por dias ou semanas. A detecção lenta leva à perda de oportunidades de vendas e promoções ineficazes.
• Alta carga de trabalho para equipes de campo: As auditorias manuais da loja exigem muito tempo e esforço. As equipes podem passar mais tempo coletando dados do que tomando medidas corretivas, reduzindo a eficiência.
• Dificuldade em escalar a execução: Manter uma execução consistente em todas as regiões e formatos de lojas é um desafio sem KPIs padronizados e insights automatizados de prateleiras.

A compreensão desses desafios cria uma base para estratégias mais eficazes, apoiadas por dados confiáveis de prateleira.

Como o ParallelDots pode aprimorar a execução no varejo?

Pontos paralelos oferece suporte à execução de varejo de CPG, fornecendo visibilidade em tempo real das prateleiras em lojas físicas. Sua tecnologia de reconhecimento de imagem ajuda as marcas a detectar falhas de execução rapidamente e a tomar medidas direcionadas.

Veja como podemos ajudá-lo:

• Visibilidade do estoque disponível em tempo real: O ParallelDots identifica quais SKUs estão fisicamente presentes na prateleira e destaca quaisquer lacunas de estoque no nível da prateleira. Isso ajuda as equipes de campo a resolver os produtos perdidos imediatamente durante as visitas à loja.
• Parcela precisa do rastreamento de prateleiras: UUsando visão computacional avançada, o ParallelDots mede a participação da prateleira com precisão. Isso permite que as equipes de CPG entendam como seus produtos ocupam espaço nas prateleiras em comparação com marcas concorrentes. O compartilhamento preciso dos dados de prateleira ajuda a garantir que os principais SKUs recebam a visibilidade de que precisam para uma execução eficaz do varejo.
• Monitoramento da conformidade do planograma: O ParallelDots detecta desvios de posicionamento assim que as imagens são capturadas. As equipes de campo podem usar esses insights para corrigir problemas de posicionamento durante as visitas à loja, melhorando a precisão da execução e garantindo que os produtos apareçam conforme o planejado.
• Verificação de promoções e preços: O ParallelDots ajuda as equipes de CPG a confirmarem se os materiais promocionais, os displays e a sinalização das prateleiras estão prontos conforme o esperado. Isso garante que as campanhas na loja sejam executadas corretamente, sem implicar em ajustes na estratégia de preços.
• Informações acionáveis para equipes de campo: O ParallelDots fornece dados de prateleira claros e acionáveis, permitindo que as equipes de campo se concentrem em áreas que exigem atenção. Em vez de depender de verificações manuais, as equipes podem priorizar seus esforços usando os insights fornecidos, tornando cada visita à loja mais eficiente.

Ao fornecer dados de prateleira confiáveis em grande escala, a ParallelDots capacita as marcas de CPG a manter uma execução consistente, precisa e eficaz na loja.

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Perguntas frequentes

1. Quais ferramentas ou tecnologias oferecem suporte à coleta precisa de dados de varejo?

A coleta precisa de dados de varejo depende de ferramentas que capturam informações no nível da prateleira em lojas físicas. Soluções como aplicativos móveis para equipes de campo e plataformas de relatórios baseadas em nuvem ajudam a rastrear os níveis de estoque nas prateleiras, monitorar a conformidade do planograma e medir a participação na prateleira em tempo real. O reconhecimento de imagem com inteligência artificial aumenta ainda mais a precisão, garantindo que as marcas de bens de consumo possam ver exatamente como seus produtos são colocados e exibidos nas prateleiras.

2. Quais métricas devem ser monitoradas para medir a eficácia da execução no varejo?

As principais métricas incluem disponibilidade na prateleira, conformidade com a colocação do produto, adesão à exibição promocional e conformidade com o planograma. Essas são as métricas que o ParallelDots monitora, fornecendo às marcas de CPG dados de prateleira precisos e em tempo real. O rastreamento desses indicadores ajuda a identificar lacunas, garantir que os produtos sejam colocados corretamente e dar visibilidade à execução na loja, sem implicar em melhoria direta nas vendas ou nos resultados comerciais.

3. Como o reconhecimento de imagem e a IA podem melhorar a precisão da execução?

O reconhecimento de imagem com o ParallelDots ajuda a detectar condições de prateleira, identificar produtos fora de estoque e monitorar a conformidade do planograma. Ao fornecer dados de prateleira em tempo real, ele ajuda as equipes de vendas de bens de consumo a identificar itens perdidos e monitorar a precisão da execução, sem implicar na automação total dos processos da loja.

4. Como o feedback das equipes de campo deve ser integrado ao processo?

O feedback da equipe de campo deve ser coletado sistematicamente por meio de aplicativos móveis ou plataformas de relatórios e analisado junto com dados de prateleira em tempo real. Combinar suas observações com insights em nível de prateleira ajuda as marcas de bens de consumo a identificar lacunas de estoque, desvios de planograma e problemas de execução promocional com mais precisão, permitindo decisões mais bem informadas para a execução do varejo na loja.

5. Quais etapas pós-execução ajudam a identificar oportunidades de melhoria?

As etapas de pós-execução incluem a análise de relatórios de conformidade, a comparação da execução planejada com a real, a identificação de lacunas e a coleta de informações de campo. O monitoramento e a revisão contínuos dos resultados ajudam as equipes a entender padrões, resolver problemas de execução e fazer ajustes informados para futuras execuções no varejo.