Der „Preis stimmt“ — Auswirkungen von KI auf die Einzelhandelspreisoptimierung

Die Preisgestaltung ist einer der wichtigsten Einflussfaktoren auf die Kaufentscheidungen der preisbewussten Kunden von heute.

Laut PwC ist der Preis für 60% der Verbraucher der Hauptgrund, warum sie etwas kaufen.

Ganz gleich, ob Sie ein kleines, mittelständisches oder multinationales Konsumgüterunternehmen leiten, wie viel Sie für Ihre Produkte verlangen, kann über Erfolg oder Misserfolg Ihres Unternehmens entscheiden.

Daher ist es wichtig, dass Sie den richtigen Preis für Ihre Produkte festlegen, um das Beste aus jedem Verkauf herauszuholen.

Um die richtigen Einzelhandelspreise zu identifizieren und festzulegen, sind jedoch viele Analysen erforderlich, um den Puls Ihrer Kunden zu verstehen.

Sie müssen Ihre Preisstrategie optimieren, um den effektivsten Preispunkt zu finden.

Von Produktpreis, Display, Standort und Werbung bis hin zu konkurrierenden Preisen und der Verbrauchernachfrage müssen Sie in einem Einzelhandelsgeschäft eine Reihe von Faktoren berücksichtigen.

Die perfekte Orchestrierung dieser Faktoren hilft Ihnen, die Komplexität des Marktes zu bewältigen, wettbewerbsfähig zu bleiben, die Erwartungen Ihrer Kunden zu erfüllen und die Rentabilität zu maximieren.

Lesen Sie weiter, um mehr über die Optimierung von Einzelhandelspreisen zu erfahren, mehr über die Notwendigkeit von Produktpreisen in Echtzeit zu erfahren und die Rolle von Bilderkennungstechnologie zur Verfolgung der Einhaltung der Produktpreise.

Die richtige Preisgestaltung ermitteln — Herausforderungen und Einflussfaktoren

Trotz der Fortschritte in den letzten Jahren bei der besseren Preisgestaltung stehen viele CPG-Unternehmen immer noch vor mehreren Herausforderungen, wenn es um Einzelhandelspreise geht.

Eine große Herausforderung ist die Globale Inflation und sinkende Reallöhne die die Verbraucher in eine Lebenshaltungskostenkrise gestürzt haben.

In den fortgeschrittenen G20-Ländern steigt die Inflation kontinuierlich an, was die Verbraucher in vielen Ländern zu der Annahme veranlasst, dass sich ihr eigenes Land bereits in einer Rezession befindet. Sie gehen auch davon aus, dass die Inflation, die ihren höchsten Stand im 40 Jahre in den wichtigsten Volkswirtschaften im Jahr 2022, wird in den nächsten zwei Jahren auf einem hohen Niveau bleiben.

Ein weiterer wichtiger Grund ist der Änderung des Kaufverhaltens von Kunden. Sie suchen nach Werbeaktionen, kaufen online zu besseren Preisen ein, gehen weniger in physische Geschäfte und reduzieren ihre Freizeitausgaben.

Zu guter Letzt Fehlende Einblicke in Einzelhandelsgeschäfte und Transparenz in Echtzeit ist ein entscheidendes Thema. Da viele Marken der Konsumgüterbranche kaum über Echtzeit-Datenanalysen im Geschäft verfügen und über isolierte Datensysteme verfügen, können sie keine datengestützten Entscheidungen zur Preisgestaltung im Einzelhandel treffen.

Oft fehlen ihnen genaue Daten zu Wettbewerberpreisen, Kundenreaktionen und Verkaufsaktionen im Einzelhandel. Mit diesen Informationen können sie wettbewerbsfähige Preise für ihre Produkte in den Verkaufsregalen festlegen.

CPG-Unternehmen müssen sich schnell anpassen und ihre Vertriebsmitarbeiter mit Tools und Technologien ausstatten, um schnellere Preis- und Werbeentscheidungen zu treffen, während gleichzeitig die Rentabilität gewahrt bleibt und bessere organisatorische Einblicke gewonnen werden.

Faktoren, die die Einzelhandelspreise beeinflussen

Einige gemeinsame Faktoren machen die Preisgestaltung für CPG-Marken zu einem komplexen Rätsel. Sie müssen all diese Überlegungen sorgfältig abwägen, um einen Preis festzulegen, der sowohl Kunden anzieht als auch die Rentabilität gewährleistet.

1. Kosten der Produktion: CPG-Unternehmen müssen die Kosten für die Herstellung ihrer Produkte tragen. Dies beinhaltet Rohstoffe, Arbeit, Verpackung und andere Kosten. Wenn diese Kosten steigen, könnte dies den Verkaufspreis in die Höhe treiben.

2. Konkurrenz: Andere Marken, die ähnliche Produkte verkaufen, wirken sich ebenfalls auf die Preisgestaltung aus. Unternehmen könnten die Preise senken, um mehr Kunden anzulocken, wenn es viele vergleichbare Optionen gibt. Andererseits könnten sie die Preise erhöhen, wenn ein Produkt einzigartig ist oder stark nachgefragt wird.

3. Nachfrage der Verbraucher: Es ist wichtig zu verstehen, was Kunden bereit sind zu zahlen. Wenn ein Produkt sehr beliebt ist, erhöhen Unternehmen möglicherweise den Preis, weil die Leute bereit sind, mehr zu zahlen. Wenn die Nachfrage jedoch gering ist, müssen sie möglicherweise die Preise senken, um mehr zu verkaufen.

4. Markenimage: Einige Marken sind dafür bekannt, hochwertig oder luxuriös zu sein, sodass sie für ihre Produkte mehr verlangen können. Andere konzentrieren sich möglicherweise darauf, erschwinglich zu sein, sodass sie die Preise niedriger halten.

5. Kosten für den Vertrieb: Produkte in die Geschäfte zu bringen kostet Geld. Wenn ein Unternehmen Produkte über große Entfernungen versenden muss oder spezielle Verpackungen verwendet, kann dies den Preis erhöhen.

6. Preisaufschlag für Einzelhändler: Einzelhändler spielen ebenfalls eine Rolle. Sie fügen den Produkten, die sie verkaufen, ihren eigenen Aufschlag hinzu. Manchmal verhandeln sie möglicherweise mit den CPG-Marken über niedrigere Großhandelspreise, sodass sie zu einem niedrigeren Einzelhandelspreis verkaufen können.

7. Aktionen und Rabatte: Unternehmen verkaufen oder bieten häufig Gutscheine an, um Kunden anzulocken. Diese Rabatte können sich auf den Endpreis auswirken, den Verbraucher zahlen.

8. Wirtschaftliche Faktoren: Die Gesamtwirtschaft kann sich auch auf die Preisgestaltung auswirken. In Zeiten von Inflation oder Rezession können Unternehmen ihre Preise anpassen, um wettbewerbsfähig zu bleiben oder die Gewinnmargen aufrechtzuerhalten.

Was ist Einzelhandelspreisoptimierung?

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Bei der Optimierung der Einzelhandelspreise wird mithilfe von Datenanalysen ermittelt, wie Ihre Kunden auf unterschiedliche Preisstrategien für die Produkte Ihres Unternehmens in einem Einzelhandelsgeschäft reagieren.

Die Preisoptimierung ermöglicht es CPG-Marken, fundierte Entscheidungen zu treffen, indem sie verschiedene Faktoren wie Kunden- und Verkaufsdaten, Wettbewerberpreise, Betriebskosten, Werbeaktionen, Markttrends und mehr analysieren.

Das Ziel der Optimierung der Einzelhandelspreise besteht darin, den besten Preis für ein bestimmtes Produkt an einem bestimmten Standort zu ermitteln, der Kunden anzieht, den Umsatz maximiert und die Gewinne steigert.

Dies beinhaltet häufig den Einsatz fortschrittlicher Analysen und datengestützter Techniken, um die Nachfrage zu prognostizieren, das Kundenverhalten zu verstehen und Preisstrategien zu identifizieren, mit denen Sie das perfekte Gleichgewicht zwischen verschiedenen KPIs und unterschiedlichen Preisstufen (Erstpreis, Sonderpreis und Sonderpreis) finden können.

Vorteile der Preisoptimierung im Einzelhandel

1. Preisunterschiede beheben: Durch die Optimierung der Einzelhandelspreise können CPG-Marken schnell erkennen, wie sich Änderungen von Faktoren wie aktuellen Preisen, Umsatzmargen, Lagerbeständen, Wettbewerberpreisen und Werbeaktionen auf ihren Umsatz auswirken. Dies hilft ihnen, die Preise in Echtzeit anzupassen, um ihre Ziele zu erreichen und den Umsatz zu steigern.

2. Auf das Kundenverhalten eingehen: Tools zur Preisoptimierung ermöglichen es CPG-Marken, vorherzusagen, wie Kunden auf verschiedene Preispunkte reagieren werden. Mithilfe von Datenanalysen und Algorithmen können sie die Preise an bestimmte Kundengruppen anpassen, um den Umsatz zu maximieren und gleichzeitig die Kunden zufrieden zu stellen.

3. Reduzieren Sie Preisfehler und stellen Sie die Einhaltung der Vorschriften sicher: Lösungen zur Preisoptimierung automatisieren den Preisfindungsprozess, reduzieren die Wahrscheinlichkeit von Fehlern und stellen sicher, dass Preisentscheidungen auf genauen Daten basieren. Dadurch entfällt die Notwendigkeit manueller Prognosen und Anpassungen, was Zeit und Ressourcen spart.

4. Reagieren Sie schneller auf Marktveränderungen: Durch die Preisoptimierung können CPG-Marken schnell auf Marktveränderungen reagieren, indem sie Kauftrends analysieren und die Preise entsprechend anpassen. Moderne Technologie, wie Bilderkennungssoftware, ermöglicht sofortige Aktualisierungen der Preisstrukturen und hilft Unternehmen, wettbewerbsfähig zu bleiben.

5. Maximieren Sie die Rentabilität, bieten Sie attraktive Angebote und Rabatte an: CPG-Marken können das richtige Gleichgewicht zwischen Gewinnmaximierung und Kundenzufriedenheit finden, indem sie Analysen und Marktdaten nutzen. Die Ausrichtung der Preise an den Kundenerwartungen erhöht die Zufriedenheit, Loyalität und das Vertrauen und fördert den Gesamterfolg auf dem Markt.

Warum die Optimierung der Einzelhandelspreise nach der Pandemie eine strategische Priorität ist

Seit der Pandemie im Jahr 2020 hat sich die globale Einzelhandelslandschaft erheblich verändert. Ein wichtiger Aspekt, der stark betroffen ist, sind die Einzelhandelspreise, hauptsächlich aufgrund von Verschiebungen in Verbraucherverhalten und Marktdynamik.

Eine bemerkenswerte Veränderung ist der deutliche Anstieg des Online-Shoppings, da die Menschen es vorzogen, für ihre Einkäufe zu Hause zu bleiben. Diese Veränderung der Einkaufsgewohnheiten hat die Nachfrage nach verschiedenen Produkten und Kategorien beeinflusst.

Außerdem gab es eine erhöhte Preissensitivität, zusammen mit Störungen in der Lieferkette und Änderungen der Ausgabenprioritäten. Diese Faktoren haben CPG-Marken vor Herausforderungen gestellt, optimale Einzelhandelspreise festzulegen und aufrechtzuerhalten.

Folglich haben CPG-Marken das gespürt Druck, Kundendaten zu analysieren, überprüfen ihr Produktsortiment und passen die Preisstrategien an, um wettbewerbsfähig zu bleiben.

Warum ist das eine strategische Priorität?

Weil CPG-Marken sich an die aktuellen Einkaufstrends anpassen und sicherstellen müssen, dass ihre Preise den Kundenpräferenzen entsprechen. Darüber hinaus wollen sie sich von den finanziellen Verlusten während der Pandemie erholen und in einem hart umkämpften Markt die Nase vorn haben.

Von der traditionellen Preisoptimierung über kostenorientierte Preisgestaltung bis hin zu wettbewerbsfähigen Preisen stehen Ihnen heute verschiedene Techniken zur Optimierung der Einzelhandelspreise zur Verfügung. Eine der effektivsten Strategien, die Sie verwenden können, sind jedoch Echtzeitdaten, um über Preise zu entscheiden.

Die beschleunigte Einführung von Technologien nach der Pandemie unterstreicht, wie wichtig es ist, in fortschrittliche Preislösungen zu investieren, um in einer sich schnell entwickelnden Einzelhandelslandschaft die Nase vorn zu haben.

Im Folgenden erfahren Sie, wie Echtzeitdaten zu Produktpreisen Ihnen helfen, fundierte Preisentscheidungen zu treffen und die Komplexität des Marktes nach der Pandemie erfolgreich zu bewältigen.

Bedarf an Echtzeitdaten zur Produktpreisgestaltung

Die Ratenoptimierung in Echtzeit wurde lange Zeit als Fiktion angesehen — aber nicht mehr.

Mithilfe der KI-gestützten Einzelhandelspreisoptimierung können Sie automatisch verschiedene Erkenntnisse sammeln und analysieren, z. B. Regalausstellungen von Einzelhandelsgeschäften, Wettbewerberpreise, Kundenverhalten, Verkaufsförderung und mehr.

Schließlich können Sie den richtigen Preis für Ihre Produkte festlegen, um der Zahlungsbereitschaft der Kunden gerecht zu werden und die Gewinne zu maximieren.

Hier sind einige der wichtigsten Gründe für die Optimierung der Einzelhandelspreise in Echtzeit:‍

1. Abbildung der Produktnachfrage: Mithilfe von Echtzeitdaten können Sie die schwankende Produktnachfrage genau einschätzen. Indem Sie aktuelle Trends und Verbraucherpräferenzen verstehen, können Sie die Preise entsprechend den Kundenbedürfnissen anpassen und den Umsatz maximieren.

2. Verfolgung der Preise der Wettbewerber: Die Überwachung von Wettbewerberpreisen, Werbeaktionen, Rabatten und Angeboten in Echtzeit liefert wertvolle Einblicke, um wettbewerbsfähig zu bleiben. Sie können Ihre Preisstrategien anpassen, um Kunden anzulocken und die Rentabilität aufrechtzuerhalten, indem Sie über Markttrends auf dem Laufenden bleiben.

3. Planung effektiver Produkteinführungen: Indem Sie die Produktnachfrage abbilden und die Marktdynamik und das Verbraucherverhalten in Echtzeit analysieren, können Sie Preisstrategien optimieren, um bei Produkteinführungen für Begeisterung zu sorgen und den Umsatz zu steigern.

4. Genaue Bestimmung der Verkaufskapazität: Das Verständnis der Verkaufskapazität ist für CPG-Marken von entscheidender Bedeutung, um die Bestandsverwaltung und Preisstrategien zu optimieren. Mithilfe von Echtzeitdaten können Sie die Verkaufskapazität genau bewerten und so sicherstellen, dass die Preise auf einem Niveau festgelegt werden, das den Umsatz maximiert und gleichzeitig Überbestände oder Fehlbestände minimiert.

Die Rolle der Bilderkennung bei der Verfolgung der Einhaltung von Produktpreisen

Manuelle Audits in Einzelhandelsgeschäften sind oft ineffizient und fehleranfällig, wobei die Fehlerquote manchmal über 20% liegt. Allerdings Bilderkennungstechnologie ermöglicht es Ihnen, Audits zu optimieren, indem Sie zuverlässige und genaue Echtzeitinformationen erhalten.

Darüber hinaus wurden die Erkenntnisse gewonnen durch Bilderkennungssoftware kann helfen, Verkaufsmuster zu überwachen. CPG-Marken können den Verkauf wichtiger Produkte strategisch steigern, indem sie sie den Käufern näher bringen und Daten zur Leistung verschiedener Marken und Produkttypen nutzen.

So trägt die Bilderkennung dazu bei, die Einhaltung der Produktpreise nachzuverfolgen:

Automatisierte Datenerfassung

Mit Funktionen zur Bilderfassung im Geschäft Die Bilderkennungstechnologie ermöglicht es Ihnen, den Prozess der Preisdatenerfassung zu automatisieren.

Sie benötigen keine manuelle Dateneingabe, um interne oder externe Geschäftsinformationen zu sammeln. Auf diese Weise können Sie Fehler reduzieren und genaue und aktuelle Preisinformationen erhalten.

Überwachung in Echtzeit

Durch das kontinuierliche Scannen von Bildern von Produkten und deren Preisschildern können Sie mit der Bilderkennung die Einhaltung der Preisgestaltung in Echtzeit überwachen.

Sie können Unstimmigkeiten oder Verstöße leicht erkennen und beheben und die Preiskonsistenz an verschiedenen Standorten und Kanälen aufrechterhalten.

Identifizierung von Preisänderungen

Bilderkennungsalgorithmen können Änderungen der auf Bildern angezeigten Produktpreise erkennen, selbst geringfügige Abweichungen wie Rabatte, Werbeaktionen oder falsche Preisschilder.

Auf diese Weise können Sie Preisaktualisierungen erkennen und die Einhaltung der Preispolitik schnell sicherstellen.

Analyse der Wettbewerber

Sie können diese Spitzentechnologie auch verwenden, um die Preisstrategien Ihrer Konkurrenten zu überwachen.

Mit einer Bilderkennungssoftware können Sie Produktbilder analysieren und Preise bei verschiedenen Einzelhändlern oder Online-Plattformen vergleichen. Dies bietet Ihnen wertvolle Einblicke in Markttrends und wettbewerbsfähige Preispraktiken.

Verbesserte Durchsetzung der Vorschriften

Indem Sie die Bilderkennung nutzen, um die Einhaltung der Produktpreisschilder zu verfolgen, können Sie Preisrichtlinien effektiver durchsetzen.

Sie können Fehler bei der Preisgestaltung erkennen, sie beheben und sicherstellen, dass jeder die Preisrichtlinien in der gesamten Lieferkette befolgt.

Wie Shelf Watch CPGs bei der Optimierung der Produktpreise helfen kann

Regaluhr von Paralleldots nutzt fortschrittliche KI-gestützte Bilderkennungs- und Preiserkennungstechnologien und bietet eine umfassende Lösung für Konsumgüterunternehmen (CPG), um Produktpreise effektiv zu optimieren.

So kann ShelfWatch CPGs bei der Optimierung der Produktpreise unterstützen:

• ‍Automatisierte Regalüberwachung: ShelfWatch nutzt Bilderkennungstechnologie, um SKUs in den Verkaufsregalen automatisch zu erkennen und zu identifizieren. Dadurch wird ein genauer Überblick über das gesamte Produktsortiment in Echtzeit gewährleistet, sodass CPGs die Produktverfügbarkeit und -platzierung effizient überwachen können.‍
• Preiserkennung und -analyse: Die KI- und AR-gestützte Lösung zeichnet sich durch die Preiserkennung aus, indem sie einem systematischen Prozess folgt. Sie identifiziert alle SKUs auf dem Bild, erkennt Regale und erkennt dann Preisanzeigen. Mithilfe der optischen Zeichenerkennung (OCR) erfasst es die Bedeutung des Preises und ordnet ihn bestimmten Produkten zu. Dieser Prozess ermöglicht es CPGs, detaillierte Einblicke in die Preisstrategien an verschiedenen Standorten zu gewinnen.‍
• Preisvergleich der Wettbewerber: ShelfWatch geht über einzelne Preispunkte hinaus und bietet einen ganzheitlichen Überblick über die Wettbewerbslandschaft. Es verwendet KI-Algorithmen, um die Preise der Wettbewerber zu analysieren, sodass CPG-Marken ihre Preise mit denen von Branchenkollegen vergleichen können. Diese Informationen sind entscheidend, um fundierte Preisentscheidungen zu treffen und auf dem Markt wettbewerbsfähig zu bleiben.‍
• Proaktive Empfehlungen: ShelfWatch empfiehlt proaktiv Verkäufe pro Geschäft, Produktangebote und wettbewerbsfähige Preise. ShelfWatch berücksichtigt Faktoren wie Wettbewerberpreise, Kundenreaktionen und Verkaufsaktionen und ermöglicht es CPGs, datengestützte Entscheidungen zur Optimierung der Produktpreise und zur Umsatzmaximierung zu treffen, indem Faktoren wie Wettbewerberpreise, Kundenreaktion und Verkaufsaktionen berücksichtigt werden.‍
• Prädiktive Erkenntnisse für die Strategieformulierung: ShelfWatch bietet vorausschauende Einblicke in neue Produkteinführungen und hilft CPGs dabei, ihre In-Store-Strategie im Vergleich zu Wettbewerbern zu entwickeln. Durch das Verständnis von Markttrends und Verbraucherverhalten können CPGs ihre Produkte strategisch positionieren, die Nachfrage antizipieren und Preisstrategien anpassen, um eine maximale Wirkung zu erzielen.‍
• Effiziente Datenbereitstellung und Berichterstattung: Außendienstteams können mithilfe der geführten Rastererfassung ganz einfach Regalbilder erfassen, und die KI von ShelfWatch verarbeitet die Daten automatisch und liefert Einblicke auf SKU-Ebene über Anteil des Regals, Positionierung, Konformität und Vergriffen innerhalb weniger Minuten. Die Informationen werden dann im Rahmen einer organisierten und gefilterten intelligenten Fotoberichterstattung an interne Stakeholder gesendet, was eine schnelle Entscheidungsfindung ermöglicht.‍
• Zeit- und Kostenersparnis: Durch die Automatisierung der Regalüberwachung und Preiserkennung reduziert ShelfWatch den Zeit- und Arbeitsaufwand für manuelle Audits erheblich. Dies spart nicht nur wertvolle Ressourcen, sondern ermöglicht es CPGs auch, schnell auf Marktveränderungen zu reagieren und sicherzustellen, dass sie bei der Preisoptimierung immer einen Schritt voraus sind.

Letzte Gedanken

Die richtigen Einzelhandelspreise sind absolut entscheidend für den Erfolg auf dem heutigen Markt. Bei so vielen Faktoren — vom sich ändernden Verbraucherverhalten bis hin zu globalen wirtschaftlichen Veränderungen — kann es eine echte Herausforderung sein, den perfekten Preis zu finden.

Hier kommt die Optimierung der Einzelhandelspreise ins Spiel. Durch den Einsatz fortschrittlicher Technologien wie ShelfWatch von Paralleldots behalten Sie den Überblick über Echtzeitdaten über die Preise Ihrer Produkte und den Markt. Das bedeutet, dass Sie intelligentere Entscheidungen treffen, den Umsatz steigern und Ihre Konkurrenz in den Schatten stellen können.

Bist du bereit, dein Einzelhandelsspiel auf das nächste Level zu bringen? Erfahren Sie, wie ShelfWatch Ihnen helfen kann, Ihre Produktpreise zu optimieren und mehr Umsatz zu erzielen. Fordern Sie noch heute eine Demo an und entdecken Sie die Macht von Erkenntnissen in Echtzeit!

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