Strategien für ein effektives CPG-Umsatzwachstumsmanagement

Ein effektives Umsatzwachstumsmanagement für CPG-Marken ist zu einer wichtigen Praxis geworden, da sich Unternehmen auf wettbewerbsintensiven Märkten und wechselnden Kundenerwartungen zurechtfinden. Für Hersteller von Konsumgütern (CPG) ist das Regal der Ort, an dem Strategie auf Maßnahmen trifft.

Viele Marken haben jedoch immer noch mit eingeschränkter Ablage, verzögerten Daten und kostspieligen manuellen Audits zu kämpfen — Herausforderungen, die sie oft daran hindern, schnell zu handeln, wenn es zu Ausführungsproblemen kommt. Verpasste Gelegenheiten im Regal, wie z. B. Fehlbestände, schlechte Einhaltung der Planogramme oder ineffektive Werbedisplays, können zu Umsatzeinbußen führen.

Hier kommen RGM-Strategien ins Spiel. Tatsächlich zeigt eine kürzlich durchgeführte Studie, dass strategische RGM-Initiativen den Bruttogewinn von CPG-Marken wie folgt steigern können 3 — 5% jährlich. Bei starken RGM-Strategien geht es nicht nur darum, den kurzfristigen Umsatz anzukurbeln. Sie sorgen für ein ausgewogenes Verhältnis zwischen Preisgestaltung, Werbeaktionen, Sichtbarkeit im Regal und Umsetzung im Geschäft.

Wenn RGM effektiv umgesetzt wird, ermöglicht es CPG-Marken, ihre Präsenz zu stärken, Marktanteile zu sichern und im Laufe der Zeit ein konstantes Wachstum zu erzielen.

Auf einen Blick:

• RGM-Schwerpunktbereiche: Das Umsatzwachstumsmanagement in CPGs umfasst die Optimierung von Preisen, Werbeaktionen und der Ausführung im Geschäft, um ein konstantes Umsatzwachstum zu erzielen.
• Auf die Ausführung kommt es an: Strong RGM ist auf die Einhaltung von Planogrammen, die Verfügbarkeit von Regalen, die Genauigkeit der Werbung und den Regalanteil angewiesen, um die Möglichkeiten im Geschäft zu maximieren.
• Datengestützte Einblicke: Präzise Regaldaten in Echtzeit und umsetzbare KPIs ermöglichen es Marken, fundierte Entscheidungen zu treffen und Umsetzungslücken schnell zu schließen.
• Herausforderungen meistern: Fortschrittliche RGM-Lösungen helfen CPG-Marken dabei, Einschränkungen wie begrenzte Filialabdeckung, verzögerte Sichtbarkeit und hohe Prüfungskosten zu überwinden und eine konsistente Umsetzung im Einzelhandel zu ermöglichen.

‍

Was ist Umsatzwachstumsmanagement in CPG?

Das Revenue Growth Management (RGM) im CPG-Sektor ist der strukturierte Prozess zur Optimierung von Preisgestaltung, Werbeaktionen und Einzelhandelsabwicklungen, um den Umsatz nachhaltig zu steigern. Es sorgt für Disziplin bei der Entscheidungsfindung, indem sichergestellt wird, dass jeder Hebel, ob Preis, Werbung oder Sichtbarkeit im Regal, profitables Wachstum unterstützt.

Für CPGs ist RGM keine abstrakte Theorie. Es beantwortet wichtige Fragen: Sind unsere Produkte im Regal, wenn die Verbraucher sie brauchen? Haben wir im Vergleich zu Wettbewerbern genügend Regalanteile? Werden Werbeaktionen korrekt ausgeführt? Indem sie sich auf diese Bereiche konzentrieren, können Marken sicherstellen, dass jede Gelegenheit im Geschäft zu messbarem Wachstum führt.

‍

Schlüsselkomponenten effektiver RGM-Strategien

Effektive RGM-Strategien bestehen aus miteinander verbundenen Komponenten, die zusammenarbeiten, um die Umsatzergebnisse zu beeinflussen. Jede Komponente spielt eine entscheidende Rolle bei der Sicherstellung von Konsistenz, Compliance und Umsetzung in allen Einzelhandelsnetzwerken.

1. Preisgestaltung und Werbeaktionen

Preisgestaltung und Werbeaktionen sind die sichtbarsten Instrumente zur Umsatzbeeinflussung. Sie funktionieren nur, wenn sie im Regal korrekt ausgeführt werden. Fehler in Werbedisplays, fehlende Beschilderung oder falsche Preisgestaltung können Kampagnen schnell zunichte machen. Für RGM ist es von entscheidender Bedeutung, die Sichtbarkeit und Einhaltung der Vorschriften im Regal sicherzustellen.

2. Vertrieb und Verfügbarkeit

Einnahmen gehen verloren, wenn ein Kunde Ihr Produkt nicht im Regal finden kann. Die Überwachung der Verfügbarkeit im Regal hilft CPG-Marken, Lücken schnell zu erkennen und Abhilfemaßnahmen zu ergreifen. Dies ist eine der direktesten Möglichkeiten, wie RGM den Umsatz steigert.

3. Sortiments- und Kategorienplanung

Wenn Sie sicherstellen, dass wichtige SKUs im Regal ständig präsent sind, können Kunden Ihre Produkte leicht finden und auswählen. Eine konsistente Sichtbarkeit im Regal steigert den Umsatz, stärkt die Markentreue und stellt sicher, dass jede Gelegenheit im Geschäft zum Wachstum beiträgt.

4. Ausführung im Geschäft

Selbst die besten Preis-, Werbe- oder Produktplatzierungspläne scheitern, wenn die Umsetzung im Geschäft schlecht ist. Die Einhaltung von Planogrammen, die Genauigkeit der Regalverteilung und die Platzierung von Werbemaßnahmen sind unverzichtbare Bestandteile einer erfolgreichen RGM-Strategie.

‍

Beste Strategien für das Umsatzwachstumsmanagement für CPG-Marken

RGM-Strategien variieren je nach Kategorie und Marktbedingungen, aber einige Ansätze helfen CPG-Marken durchweg beim Wachstum.

1. Sicherstellung der Einhaltung des Planogramms

Planogramme wurden sorgfältig entworfen, um die Sichtbarkeit und den Umsatz zu maximieren. Geschäfte halten sich jedoch häufig nicht an die Planogramme. CPG-Marken können KI-gestützte Lösungen verwenden, um die Einhaltung der Vorschriften in Echtzeit zu überwachen. Auf diese Weise können sie Abweichungen erkennen und Ausführungslücken schnell beheben. Es stellt sicher, dass Produkte wie vorgesehen angezeigt werden, und verbessert das Verkaufspotenzial.

2. Maximierung des Regalanteils

Share of Shelf steht in direktem Zusammenhang mit der Verkaufsleistung. Marken, die sich erstklassige Regalflächen sichern, ziehen mit größerer Wahrscheinlichkeit Kunden an. Die regelmäßige Messung des Regalanteils hilft den Vertriebsteams, bessere Platzierungen auszuhandeln und die Umsetzungsstrategien im Geschäft anzupassen, um den Marktanteil zu schützen.

3. Reduzierung von Fehlbeständen

Jeder Fehlbestand steht für Umsatzeinbußen und einen möglichen Markenwechsel. Durch die Überwachung der Regalverfügbarkeit können Marken Fehlbestände frühzeitig erkennen. Sie können dann mit den Außendienstteams zusammenarbeiten, um Probleme zu lösen, bevor der Umsatz beeinträchtigt wird. Kontinuierliches Tracking reduziert Verfügbarkeitslücken und schützt die Markentreue.

4. Förderung der Einhaltung von Werbevorschriften

Werbeaktionen sind teuer. Jeder Verstoß gegen die Vorschriften verringert ihre Auswirkungen. Wenn Marken sicherstellen, dass Werbematerial vorhanden ist und korrekt im Regal platziert wird, können sie die Kapitalrendite maximieren.

‍

Wie misst man den Erfolg von RGM-Strategien?

Um den Erfolg von RGM zu messen, müssen Sie sich auf präzise und relevante KPIs konzentrieren. CPG-Marken sollten sich auf Daten verlassen, die die tatsächlichen Bedingungen im Geschäft widerspiegeln.

• Lagerverfügbarkeit im Regal: Sicherstellen, dass Produkte immer dann da sind, wenn die Kunden sie erwarten.
• Sichtbarkeit des Inventars im Regal: Es wird gemessen, wie genau Marken den Lagerbestand im Regal überwachen können.
• Anteil des Regals: Verfolgt, wie viel Platz eine Marke im Vergleich zu Wettbewerbern einnimmt.
• Einhaltung von Planogrammen: Es wird überprüft, ob SKUs den geplanten Layouts entsprechen.
• Durchführung von Werbemaßnahmen: Überprüfung, ob Werbeaktionen in allen Geschäften wie vorgesehen ausgeführt werden.

Diese KPIs bieten umsetzbare Erkenntnisse darüber, ob RGM-Strategien funktionieren und wo Anpassungen erforderlich sind.

‍

Herausforderungen bei traditionellen RGM-Ansätzen

Herkömmliche RGM-Ansätze, die stark auf manuellen Ladenaudits und regelmäßigen Berichten basieren, machen es oft schwierig, schnell zu handeln oder die Genauigkeit aufrechtzuerhalten. Ohne aktuelle und genaue Informationen aus den Regalen können selbst die besten Strategien ihr Ziel verfehlen.

Wenn Sie diese Grenzen verstehen, können Sie bessere Strategien entwickeln.

• Fehlende Sichtbarkeit in Echtzeit: Manuelle Ladenaudits und verzögerte Berichterstattung erschweren die Reaktion auf Fehlbestände oder Compliance-Probleme. Bis Probleme erkannt werden, können Umsatzchancen verloren gehen.
• Eingeschränkte Ladenabdeckung: Außendienstteams können praktisch nicht jedes Geschäft regelmäßig überwachen. Dadurch entstehen Lücken, in denen Compliance-Probleme unentdeckt bleiben.
• Hohe Ausführungskosten: Herkömmliche Audits erfordern viel Ressourcen und Zeit. Dies macht die Skalierung über große Einzelhandelsnetzwerke hinweg schwierig.
• Lücken in der Datengenauigkeit: Manuelle Methoden stützen sich oft auf subjektive oder unvollständige Daten, was die Zuverlässigkeit der Erkenntnisse für RGM-Strategien einschränkt.

Diese Herausforderungen verdeutlichen, warum traditionelle Methoden allein nicht mehr ausreichen. CPG-Marken benötigen automatisierte Lösungen zur Regalüberwachung in Echtzeit, um eine präzise Ausführung zu gewährleisten und Umsatzchancen zu schützen.

‍

Implementierung fortschrittlicher RGM-Lösungen

Fortschrittliche RGM-Lösungen, die auf KI und Computer Vision basieren, helfen CPG-Marken dabei, die Grenzen traditioneller RGM-Praktiken zu überwinden. Diese Tools sorgen für Automatisierung, Genauigkeit und Skalierbarkeit bei der Überwachung der Ausführung im Einzelhandel.

Im Folgenden finden Sie einige RGM-Lösungen, die Marken implementieren können:

• Regalüberwachung in Echtzeit: KI-gestützte Plattformen bieten Marken einen klaren Überblick über die Regalbedingungen in Echtzeit. CPG-Marken können die Verfügbarkeit, die Einhaltung der Vorschriften und die Werbeaktionen im Regal genau verfolgen.
• Datengestützte Entscheidungsfindung: Präzise Regaldaten ermöglichen es Vertriebsleitern und Marketingleitern, schnellere und fundiertere Entscheidungen zu treffen. Es reduziert das Rätselraten und stellt sicher, dass Umsatzstrategien auf Fakten basieren.
• Skalierbare Abdeckung: KI ermöglicht es CPG-Marken, ihre Audits auf Tausende von Geschäften auszudehnen, ohne die Kosten zu erhöhen. Dadurch bleibt die Ausführung konsistent und das Risiko von Lücken wird verringert.

‍

Best Practices für erfolgreiche RGM-Strategien

Die effektive Umsetzung von RGM-Strategien erfordert Disziplin und Konsequenz. Die folgenden Best Practices können CPG-Marken dabei helfen, bessere Ergebnisse zu erzielen:

‍

• Integrieren Sie Regaldaten in die Entscheidungsfindung: Verwenden Sie genaue Regalinformationen in Echtzeit, um Strategieänderungen zu steuern.
• Konzentrieren Sie sich auf umsetzbare KPIs: Wählen Sie die wenigen Kennzahlen aus, die direkt die Realität im Regal widerspiegeln. Verfolgen Sie diese konsequent. Vermeiden Sie vage oder ehrgeizige Kennzahlen.
• Unterstützen Sie Außendienstteams mit Daten: Geben Sie Vertriebsmitarbeitern Einblicke, die es ihnen ermöglichen, auf Ausführungslücken bei Ladenbesuchen zu reagieren.
• Richten Sie funktionsübergreifende Teams aus: Vertriebs- und Marketingteams müssen unter Verwendung derselben Ausführungsdaten zusammenarbeiten.
• Investieren Sie in Automatisierung: Manuelle Audits können mit dem heutigen Einzelhandelsumfeld nicht Schritt halten. KI-basierte Lösungen sorgen für Präzision und Skalierbarkeit.

‍

Wie kann ParallelDots helfen, eine perfekte RGM-Strategie für CPG-Marken zu implementieren?

Parallele Punkte ermöglicht CPG-Marken die effiziente Umsetzung von Umsatzwachstumsstrategien, indem sie genaue Einblicke in die Ausführung im Geschäft in Echtzeit erhalten. Ihre KI-gestützten Lösungen ermöglichen es Marken, intelligentere, schnellere und effektivere Entscheidungen zu treffen.

So können wir Ihnen helfen:

‍

• Regalüberwachung in Echtzeit: ShelfWatch verfolgt kontinuierlich die Lagerbestände in den Regalen, die Einhaltung von Planogrammen und den Regalanteil in Tausenden von Geschäften. Durch die Überwachung der Sichtbarkeit der meistverkauften Artikel und Werbedisplays können Marken schnell Lücken erkennen, die sich auf den Umsatz auswirken könnten, und so eine konsistente Produktpräsenz an der Verkaufsstelle sicherstellen.
• Umsetzbare Erkenntnisse für Vertriebsleiter: Vertriebsteams können Umsetzungslücken erkennen, die Nähe zu Wettbewerbern überwachen und Preisunterschiede im Regal erkennen. Auf diese Weise können Außendienstmitarbeiter bei Ladenbesuchen sofort Korrekturmaßnahmen ergreifen, wodurch verpasste Gelegenheiten reduziert und die Genauigkeit der Ausführung im Einzelhandel verbessert wird.
• Schnelle SKU-Erkennung mit Saarthi: Mit ParallelDots Saarthi können KI-Modelle innerhalb von 48 Stunden auf neuen oder unbekannten SKUs trainiert werden, wobei eine Genauigkeit von über 95% erreicht wird. Das bedeutet, dass Marken schnell auf Produkteinführungen oder Marktveränderungen reagieren können und sicherstellen, dass neue SKUs in den Regalen sofort erkannt werden, ohne die laufenden Ausführungsabläufe zu unterbrechen.
• Skalierbare und effiziente Audits: ParallelDots reduziert den manuellen Aufwand für Ladenaudits und ermöglicht es Marken, mehr Standorte mit weniger Ressourcen abzudecken. Schnellere, automatisierte Audits verbessern die Konsistenz bei der Durchführung, tragen zur Einhaltung der Planogramm-Konformität bei und stellen sicher, dass jeder Touchpoint im Einzelhandel erheblich zum Umsatzwachstum beiträgt.

ParallelDots liefert datengestützte Erkenntnisse und ermöglicht es CPG-Entscheidungsträgern, RGM-Strategien präzise und skalierbar anzuwenden.

Eine Demo anfragen heute um zu sehen, wie ShelfWatch und Sarthi kann Ihre Verkaufszahlen im Einzelhandel verbessern und das Umsatzwachstum maximieren.

‍

Häufig gestellte Fragen

1. Was ist die RGM-Methodik?

Revenue Growth Management (RGM) ist eine Strategie, die CPG-Unternehmen dabei unterstützt, Preise, Werbeaktionen, Produktsortiment und Handelsinvestitionen zu optimieren, um Umsatz und Gewinn zu steigern. Sie richtet Geschäftsentscheidungen nicht nur auf die Logistik, sondern auch auf Vertriebs- und Marketingziele aus und fördert so ein nachhaltiges Wachstum.

2. Wie können Preisstrategien das Umsatzwachstum bei CPGs vorantreiben?

Effektive Preisstrategien bringen Nachfrage, Wettbewerb und Kosten ins Gleichgewicht. Dynamische Preisgestaltung, wertorientierte Preisgestaltung und Werbeoptimierung helfen Marken dabei, den Umsatz zu steigern, die Margen zu verbessern und den Marktanteil zu vergrößern. Dies entspricht auch der Leistung im Geschäft.

3. Welche Arten von Daten sind für das Umsatzwachstumsmanagement in CPGs am wertvollsten?

Zu den wichtigsten Daten gehören die Verfügbarkeit im Regal, die Einhaltung der Werbemaßnahmen, die Preisentwicklung und die Ausführung im Geschäft. Die gemeinsame Verwendung dieser Datensätze hilft CPGs dabei, Preisgestaltung, Werbeaktionen und die Ausführung im Einzelhandel zu optimieren und so Umsatz und Gewinn zu steigern.

4. Vor welchen häufigen Herausforderungen stehen CPGs bei der Umsetzung von RGM-Strategien?

Zu den Herausforderungen gehören fragmentierte Daten, die genaue Messung von Werbeaktionen, eine falsche Ausrichtung zwischen Vertrieb und Marketing, begrenzte Analytik und Widerstand gegen Veränderungen. Diese Probleme können die Entscheidungsfindung verzögern und die Umsatzzuwächse schmälern.

5. Wie können fortschrittliche Analysen die Entscheidungsfindung im Umsatzwachstumsmanagement verbessern?

Mithilfe fortschrittlicher Analysen können CPGs Kundenpräferenzen vorhersagen, die Preissensitivität bewerten und die Wirkung von Werbeaktionen messen. Mithilfe von KI und Prognosemodellen können Marken datengestützte Entscheidungen treffen und proaktiv auf Marktveränderungen reagieren, um ein nachhaltiges Wachstum zu erzielen.