Einzelhandelsanalysen für die Regalplatzzuweisung in Geschäften

Wenn Sie mit Marken für Konsumgüter (CPG) zusammenarbeiten, wissen Sie, dass es wirklich darauf ankommt, was die Kunden sehen und aus dem Regal auswählen. Es reicht nicht aus, Produkte im Hinterzimmer oder im Lager vorrätig zu haben.

Fast 40% der Verbraucher entscheiden erst, welche Marke sie kaufen möchten, wenn sie im Geschäft sind. Etwa 10% ihre Meinung beim Einkaufen ändern und 20% lassen Produkte zurück, die sie ursprünglich kaufen wollten. Noch überraschender, fast 30% Am Ende kaufen sie in Kategorien, die sie vor dem Betreten des Ladens nicht geplant hatten.

Dies zeigt, wie wichtig Regalfläche und Produktplatzierung für Ihren Umsatz sind. Viele Marken haben Schwierigkeiten, die Regalfläche effektiv zu nutzen, was dazu führt, dass Produkte nicht sichtbar genug sind und Verkaufschancen verpasst werden.

Untersuchungen zeigen auch, dass Produkte in erstklassigen Regalen den Umsatz steigern können bis zu 30%. Aber ohne klare Echtzeitdaten darüber, wie sich die Regale entwickeln, können Sie es erraten. Dies kann dazu führen, dass die Regale mit Artikeln überfüllt sind, die sich langsam bewegen, während schnelle Verkäufer zur Seite geschoben werden. Dieses Missverhältnis kostet Sie Umsatz und schwächt Ihre Marke.

Die Regalanalyse im Einzelhandel bietet die Tools, die Sie zur Lösung dieses Problems benötigen. Sie hilft Ihnen dabei, Produktverkäufe, Lagerbestände, Preise und die Einhaltung der Planogramme nachzuverfolgen, sodass Sie sicherstellen können, dass die richtigen Produkte zur richtigen Zeit in den richtigen Regalen stehen. Die Zuweisung von Regalflächen auf der Grundlage von Daten verbessert die Sichtbarkeit und erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass Käufer Ihre Produkte auswählen.

In diesem Artikel besprechen wir, wie Einzelhandelsanalysen Ihre Regalfläche optimieren, den Umsatz steigern und Ihre Verkaufszahlen im Geschäft verbessern können.

Wichtige Erkenntnisse

• Die richtige Zuweisung der Regalfläche auf der Grundlage von Echtzeitdaten maximiert die Sichtbarkeit, reduziert die Platzverschwendung und erhöht die Wahrscheinlichkeit, dass Produkte abgeholt werden, was zu höheren Umsätzen führt.
  
  
• KI-gestützte Tools wie ShelfWatch von ParallelDots bieten in Echtzeit Einblicke in die Lagerverfügbarkeit, die Einhaltung von Planogrammen und die Effektivität von Werbeanzeigen und stellen so sicher, dass Produkte immer zur richtigen Zeit am richtigen Ort sind.
  
  
• Die regelmäßige Bewertung und Verbesserung der Strategien zur Regalplatzzuweisung mithilfe von Einzelhandelsanalysen ermöglicht es CPG-Marken, sich an die sich ändernden Kundenanforderungen nach Produkten und Markttrends anzupassen und so die Umsetzung im Geschäft zu optimieren.
  
  
• Die genaue Nachverfolgung der Lagerbestände und der Regalbedingungen im Geschäft ermöglicht es Marken, Fehlbestände zu minimieren, Überbestände zu reduzieren und Produktverschwendung zu vermeiden, was zu einer verbesserten Kundenzufriedenheit und Betriebseffizienz führt.

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Was ist Retail Analytics?

Einzelhandelsanalysen beziehen sich auf den Prozess der Erfassung, Analyse und Interpretation von Daten aus verschiedenen Einzelhandelsbetrieben, um fundierte Entscheidungen zu treffen. Sie hilft Marken dabei, die Kundennachfrage nach Produkten, Verkaufstrends, Lagerbestände im Geschäft und betriebliche Effizienz zu verstehen. Für Marken von Konsumgütern (CPG) spielen Einzelhandelsanalysen eine entscheidende Rolle bei der Optimierung der Regalplatzzuweisung in Geschäften. So wird sichergestellt, dass die Produkte so positioniert werden, dass die Sichtbarkeit und der Umsatz maximiert werden.

Die Rolle von Einzelhandelsanalysen bei der Regalplatzzuweisung:

Mithilfe dieser Daten können Marken die Regalfläche strategisch zuweisen, um die Sichtbarkeit zu maximieren, den Umsatz zu steigern und die Gesamtleistung im Geschäft zu verbessern. So wirken sich Einzelhandelsanalysen speziell auf die Regalplatzzuweisung aus:

• Analysieren Sie Verkaufs- und Inventardaten: Einzelhandelsanalysen verfolgen verkaufte Einheiten, Umsatz und Lagerumschlag, um zu ermitteln, welche Produkte am besten abschneiden und mehr Regalfläche benötigen.
• Bewerten Sie die Effizienz der Regalfläche: Durch die Messung des Umsatzes pro Quadratfuß oder linearem Fuß können Analysen ermitteln, wie effektiv die Regalfläche genutzt wird.
• Identifizieren Sie leistungsstarke Produkte: Die Analytik hebt die meistverkauften und margenstarken SKUs hervor und hilft Marken, diese Produkte in erstklassigen Regalpositionen zu priorisieren.
• Optimieren Sie die Implementierung von Planogrammen: Anhand von Einzelhandelsanalysen wird überprüft, ob die Regallayouts genehmigten Planogrammen entsprechen, die die Kundenbindung verbessern.
• Integrieren Sie Erkenntnisse zum Käuferverhalten: Indem Marken das Besucherverhalten und die Verweilzeiten verstehen, können sie Produkte dort platzieren, wo sie am wahrscheinlichsten wahrgenommen und abgeholt werden.
• Überwachen und passen Sie die Platzzuweisung an: Kontinuierliche Datenanalysen ermöglichen es Marken, Planogrammänderungen zu testen und die Regalfläche auf der Grundlage der Leistung in Echtzeit zu verfeinern.
• Unterstützen Sie strategische Entscheidungen: Analysen liefern umsetzbare Erkenntnisse, die die Regalzuweisung mit umfassenderen Geschäftszielen wie der Steigerung der Kategorienverkäufe und der Verbesserung der Kundenzufriedenheit in Einklang bringen.

Lesen Sie auch: Was ist Share of Shelf? Warum müssen CPG-Marken es messen?

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Was sind die Schritte zur Optimierung der Regalfläche mithilfe von Retail Analytics?

Die Optimierung der Regalfläche ist ein kontinuierlicher, datengesteuerter Prozess, der sich direkt auf den Umsatz und die Kundenzufriedenheit auswirkt. Für Marken der Konsumgüterbranche ist es entscheidend, fundierte Entscheidungen darüber zu treffen, welche Produkte ausgestellt werden sollen und wo sie im Regal platziert werden sollen, um die Aufmerksamkeit der Verbraucher zu gewinnen und den Umsatz zu maximieren.

Um dies zu erreichen, müssen Sie einen strukturierten Ansatz verfolgen, der Verkaufsdaten, Inventarinformationen, Käuferverhalten und technologiegestützte Analysen nutzt. Im Folgenden sind die wichtigsten Schritte aufgeführt, die CPG-Marken ergreifen sollten, um die Regalfläche effektiv zu optimieren:

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1. Sammeln Sie Verkaufs- und Inventardaten

Um mit der Optimierung der Regalfläche zu beginnen, erfassen Sie zunächst detaillierte Verkaufsdaten, z. B. die verkauften Einheiten und den Gesamtumsatz pro Produkt. Auf diese Weise können Sie feststellen, welche Produkte gut abschneiden und welche nicht.

• Spur Umschlagsraten im Inventar um die Häufigkeit von Produktverkäufen zu verstehen und zu erfahren, wie oft eine Wiederauffüllung der Bestände erforderlich ist.
  
  
• Ein hoher Umsatz deutet auf beliebte Produkte hin, während ein niedriger Umsatz auf Produkte hindeutet, die möglicherweise unterdurchschnittlich abschneiden oder zu lange in den Regalen stehen.
  
  
• Verwenden Sie diese Daten, um sich ein klares Bild von Nachfrage und Rentabilität zu machen. Sie bilden die Grundlage für intelligente, datengestützte Entscheidungen für Ihre Regalplatzstrategie.
  
  

2. Messen und bewerten Sie die aktuelle Regalfläche

Bewerten Sie als Nächstes, wie viel Platz jedes Produkt einnimmt. Je nach Layout Ihres Ladens kann dies in linearen Fuß oder Quadratfuß gemessen werden.

• Benutzen Planogramme um aktuelle Produktplatzierungen zu verstehen und zu beurteilen, wie Ihre Produkte angeordnet sind.
  
  
• Kalkulieren Umsatz pro Quadratfuß um die Effektivität Ihrer Raumzuweisung zu messen. Produkte mit geringem Umsatz pro Quadratfuß beanspruchen möglicherweise wertvolle Regalfläche, die effizienter genutzt werden könnte.
  
  
• Überprüfen Sie diese Messungen regelmäßig, um Regalbereiche zu identifizieren, die unterdurchschnittlich abschneiden, und nehmen Sie entsprechende Anpassungen vor.
  
  

3. Identifizieren Sie leistungsstarke Produkte

Konzentrieren Sie sich auf Produkte, die die besten Ergebnisse liefern. Identifizieren Sie nach der Leistungsbewertung margenstarke, stark nachgefragte Produkte basierend auf wichtigen Kennzahlen wie Bruttogewinnmarge und Lagerumschlag.

• Produkte segmentieren basierend auf der Leistung, wobei Leistungsträger für eine bessere Platzierung priorisiert werden.
  
  
• Produkte, die sich am meisten verkaufen, sollten gegeben werden erstklassiger Regalplatz wie Punkte auf Augenhöhe oder Endkappen, an denen sie maximale Sichtbarkeit erzielen und die Interaktion mit den Käufern erhöhen können.
  
  
• Indem Sie Topsellern mehr Regalfläche bieten, erhöhen Sie deren Chancen, abgeholt zu werden, und steigern so den Gesamtumsatz.
  
  

4. Führen Sie die Regalplatzzuweisung durch

Jetzt, da Sie Daten darüber haben, was funktioniert und was nicht, passen Sie Ihre Regalplatzzuweisung strategisch an. Verwenden Sie Ihre Ergebnisse, um leistungsstarke Produkte zu priorisieren, indem Sie ihnen mehr Platz einräumen.

• Einstellen Planogramme um die Produktprioritäten widerzuspiegeln und sicherzustellen, dass die besten Produkte hervorgehoben werden.
  
  
• Berücksichtigen Sie beim Platzieren von Produkten den Fußgängerverkehr der Käufer. Beliebte Produkte sollten in stark frequentierten Bereichen oder „Hot Zones“ präsentiert werden, um die Bekanntheit und die Verkaufschancen zu maximieren.
  
  
• Stellen Sie sicher, dass jeder Zentimeter Regalfläche effizient genutzt wird und beliebte Produkte für Käufer leicht zugänglich sind.
  
  

5. Verwenden Sie Technologie für datengestützte Entscheidungen

Eine Analysesoftware für den Einzelhandel vereinfacht den Prozess, indem sie Verkaufs-, Inventar- und Käuferverhaltensdaten in einem benutzerfreundlichen Dashboard integriert.

• Nutzen Sie maschinelles Lernen um vorherzusagen, welche Produkte eine gute Leistung erbringen werden, und um optimale Regallayouts vorzuschlagen.
  
  
• Hebelwirkung Automatisierungstools für schnelle und genaue Planogrammanpassungen zur Verbesserung der Effizienz.
  
  
• Diese Technologien helfen Ihnen, schnell Entscheidungen zu treffen und Ihre Regalplatzstrategie flexibel zu gestalten, damit sie auf Marktveränderungen und Kundenpräferenzen reagieren kann.
  
  

6. Überwachen und passen Sie die Allokationsstrategien an

Die Optimierung der Regalfläche erfordert eine ständige Überwachung und Anpassung.

• Planogrammanpassungen testen und verfolge die Ergebnisse. Wenn bestimmte Änderungen nicht zu den erwarteten Ergebnissen führen, verfeinern Sie Ihren Ansatz entsprechend.
  
  
• Verhalten regelmäßige Audits um die Einhaltung Ihrer Planogramme sicherzustellen und eine korrekte Produktplatzierung sicherzustellen.
  
  
• Eine kontinuierliche Bewertung ermöglicht es Ihnen, Ihre Merchandising-Strategie mit dem sich entwickelnden Käuferverhalten und den Markttrends Schritt zu halten.
  
  

7. Bewerten Sie die Auswirkungen auf das Kundenerlebnis

Letztlich wirkt sich die Art und Weise, wie Sie die Regalfläche zuweisen, direkt auf das Einkaufserlebnis Ihrer Kunden aus.

• Gut organisierte Regale verbessern sich Sichtbarkeit des Produkts, was das Einkaufen für Kunden einfacher und angenehmer macht.
  
  
• Wenn Käufer schnell finden, was sie wollen, und attraktive neue Produkte entdecken, ist die Wahrscheinlichkeit, dass sie einen Kauf tätigen, was den Umsatz und die Loyalität steigert.
  
  
• Stellen Sie mithilfe von Einzelhandelsanalysen sicher, dass Ihre Entscheidungen zur Ablage nicht nur die Zahlen erhöhen, sondern auch die Gesamtsumme verbessern Kundenreise innerhalb des Ladens, was sowohl den Käufern als auch Ihrer Marke zugute kommt.

Als CPG-Marke können Sie die Regalfläche effektiv optimieren, das Einkaufserlebnis im Geschäft verbessern und letztendlich den Umsatz steigern und gleichzeitig die Kundenzufriedenheit steigern, indem Sie diese Schritte befolgen.

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Überlegungen für CPGs, die Retail Analytics für Regale verwenden

Die Implementierung von Einzelhandelsanalysen kann die Art und Weise verändern, wie CPG-Marken die Regalfläche optimieren und den Umsatz steigern. Bevor Sie jedoch in die Welt der datengesteuerten Regaloptimierung eintauchen, sollten Sie einige wichtige Faktoren berücksichtigen.

Diese Überlegungen stellen sicher, dass die von Ihnen gesammelten und angewandten Analysen umsetzbar, nachhaltig und auf Ihre Ziele ausgerichtet sind. Im Folgenden sind die wichtigsten Dinge aufgeführt, die Sie bei der Implementierung von Einzelhandelsanalysen zur Optimierung der Regalfläche berücksichtigen sollten:

1. Datenqualität und Genauigkeit: Die Grundlage effektiver Einzelhandelsanalysen liegt in der Qualität und Genauigkeit der Daten. Stellen Sie sicher, dass die gesammelten Daten korrekt, konsistent und aktuell sind. Ungenaue oder unvollständige Daten können zu falschen Schlüssen führen und sich letztendlich auf Produktplatzierungs- und Verkaufsentscheidungen auswirken.

2. Integration mit bestehenden Systemen: Ihr Analysetool für den Einzelhandel sollte sich nahtlos in Ihr vorhandenes Inventar und Ihre Kassensysteme im Geschäft integrieren lassen. Durch die Sicherstellung der Kompatibilität können Sie Datensilos vermeiden und eine genaue Nachverfolgung in Echtzeit über alle Kanäle hinweg ermöglichen.

3. Skalierbarkeit: Mit dem Wachstum Ihrer CPG-Marke wächst auch das Datenvolumen, das Sie verwalten müssen. Wählen Sie Analysetools, die skalierbar sind und mit zunehmenden Dateneingaben umgehen können, insbesondere wenn Sie in mehr Einzelhandelsstandorte expandieren oder ein größeres Produktportfolio verwalten.

4. Benutzerfreundliche Dashboards: Die Stärke von Einzelhandelsanalysen liegt in umsetzbaren Erkenntnissen. Um dies zu erreichen, benötigt Ihr Team eine einfache Möglichkeit, die Daten zu interpretieren. Investieren Sie in Tools, die intuitive Dashboards und Berichte bereitstellen, die auch für technisch nicht versierte Teammitglieder leicht verständlich sind.

5. Umsetzbare Erkenntnisse: Das Sammeln von Daten ist nur die halbe Miete; datengestützte Entscheidungen zu treffen, ist der eigentliche Effekt. Stellen Sie sicher, dass die von Ihnen verwendete Analyseplattform Ihnen hilft, Trends, Chancen und Verbesserungsbereiche schnell zu erkennen, sodass Sie ohne Verzögerung darauf reagieren können.

6. Schulung und Adoption der Mitarbeiter: Die erfolgreiche Implementierung von Retail Analytics hängt davon ab, wie gut sich Ihr Team an die neue Technologie anpasst. Sorgen Sie für angemessene Schulungen, um sicherzustellen, dass Ihre Mitarbeiter die Analysetools effektiv nutzen und Erkenntnisse in ihre täglichen Abläufe einfließen lassen können.

7. Kontinuierliche Überwachung und Anpassung: Einzelhandelstrends und Kundenpräferenzen entwickeln sich ständig weiter. Um immer einen Schritt voraus zu sein, sollten Sie Ihre Analysen kontinuierlich überwachen und bei Bedarf Anpassungen vornehmen. Auf diese Weise können Sie Ihre Strategien zur Optimierung der Regalfläche stets aktuell und relevant halten.

Wenn CPG-Marken diese Überlegungen berücksichtigen, können sie sicherstellen, dass sie sich mit Einzelhandelsanalysen auf Erfolgskurs begeben, bessere Verkaufsergebnisse erzielen und das Einkaufserlebnis der Kunden verbessern.

Lesen Sie auch: Wie KI Strategien zur Regalflächenverwaltung und -optimierung vorantreibt

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Wie hilft ParallelDots bei der Regalplatzzuweisung?

Parallele Punkte bietet fortschrittliche KI-gestützte Lösungen, mit denen CPG-Marken die Einblicke und Tools in Echtzeit erhalten, die sie für eine effektive Optimierung vor Ort benötigen. ParallelDots konzentriert sich auf Daten auf Regalebene und hilft CPGs dabei, sicherzustellen, dass ihre Produkte immer am richtigen Ort, sichtbar und zum Kauf bereit sind. Ihre Technologie nutzt maschinelles Lernen, Computer Vision und automatisierte Analysen, um die Regalverwaltungsprozesse zu rationalisieren und die Produktverfügbarkeit, Sichtbarkeit und den Umsatz zu maximieren.

So hilft ParallelDots CPGs dabei, die Ausführung im Regal mit wichtigen Funktionen und KPIs zu optimieren:

1. Verfügbarkeit von Lagerbeständen in Echtzeit: ParallelDots verwendet Regaluhr um in Echtzeit einen Überblick über die Lagerbestände im Regal zu bieten und Situationen zu erkennen, in denen nicht vorrätig ist und niedrige Lagerbestände vorhanden sind. Dadurch wird sichergestellt, dass die Produkte den Kunden ständig zur Verfügung stehen, wodurch Umsatzeinbußen aufgrund von Fehlbeständen reduziert werden. Eine genaue Bestandsverfolgung im Regal ermöglicht einen rechtzeitigen Nachschub, was die Kundenzufriedenheit direkt verbessert.
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2. Überwachung der Einhaltung von Planogrammen: Verwenden Regaluhr, CPG-Marken können die Anordnung der Produkte in Geschäften überwachen und Abweichungen vom Planogramm automatisch erkennen. Dies hilft Marken dabei, die Konsistenz an allen Standorten der Filialen aufrechtzuerhalten und sicherzustellen, dass sich Produkte mit hohen Margen und hoher Nachfrage immer an erstklassigen Standorten befinden.
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3. Einhaltung der Vorschriften für Werbedisplays: Die KI-gestützte Lösung von ParallelDots überwacht Werbedisplays und stellt sicher, dass Beschilderungen, Preisschilder und Angebote korrekt positioniert und sichtbar sind. Dies führt zu einer verbesserten Werbewirksamkeit und höheren Konversionsraten.

4. Automatisierte Bilderfassung und -analyse: Die Qualitätsprüfungen der Bilder in Echtzeit reduzieren menschliche Fehler und beschleunigen die Entscheidungsfindung. So können die Außendienstteams Probleme erkennen und schnell lösen, um die Ausführung im Regal zu optimieren. ParallelDots verwendet eine automatische Bilderfassung, um Regaldaten zu sammeln, die dann auf ihre Genauigkeit hin analysiert werden.

5. Umsetzbare Erkenntnisse und Berichterstattung: Mit seinen leicht verständlichen Dashboards bietet ParallelDots Feldteams und Managern umsetzbare Erkenntnisse auf der Grundlage von Echtzeitdaten. Wichtige Leistungsindikatoren (KPIs) wie Lagerverfügbarkeit, Einhaltung der Planogramme und Durchführung von Werbeaktionen werden kontinuierlich überwacht.

6. Skalierbarer und effizienter Einsatz: Eine der Stärken von ParallelDots ist der skalierbare Einsatz. Das System ist so konzipiert, dass es die Überwachung von Tausenden von Regalen in Geschäften unterstützt und nur minimale Einrichtung und Schulung erfordert. Die KI-gestützten Tools von ParallelDots helfen Marken dabei, ihre Reichweite zu erweitern, ohne Abstriche bei der Genauigkeit oder Effizienz bei der Regalverwaltung machen zu müssen.

Diese fortschrittlichen Funktionen von ParallelDots ermöglichen es CPG-Marken, optimale Regalbedingungen aufrechtzuerhalten, Umsatzverluste zu reduzieren und das allgemeine Einkaufserlebnis zu verbessern. Das Ergebnis ist eine verbesserte Verkaufsleistung, eine bessere Lagerauslastung und eine effizientere Abwicklung im Geschäft.

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Fazit

Die Optimierung der Regalfläche und die Sicherstellung, dass die richtigen Produkte zur richtigen Zeit verfügbar sind, sind entscheidend für den Erfolg jeder CPG-Marke. Einzelhandelsanalysen können Marken dabei helfen, die Verkaufsleistung effektiv zu verfolgen, die Bestandsverwaltung zu verbessern und die Produktplatzierung zu optimieren. KI-gestützte Lösungen wie die von ParallelDots Regaluhr geben Sie in Echtzeit Einblicke in die Lagerbestände, Einhaltung des Planogramms, und Werbewirksamkeitund ermöglicht es CPG-Marken, der Konkurrenz einen Schritt voraus zu sein und den Umsatz zu maximieren.

Mithilfe dieser fortschrittlichen Analysetools können CPGs sicherstellen, dass ihre Regale immer mit stark nachgefragten Produkten bestückt sind, die für maximale Sichtbarkeit richtig platziert sind und auf die Kundenpräferenzen abgestimmt sind.

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