Einzelhandelsausführung im traditionellen Handel: Machen Sie es richtig?

Der traditionelle Handel (auch bekannt als Kirana Trade) spielt im indischen Einzelhandel eine dominante Rolle und ist ein großes Ziel, das von Einzelhandelsunternehmen aller Standards und Größen ins Visier genommen wird. Jeder möchte dieses Potenzial optimal nutzen Kirana-Handel im Wert von 1 Billion US-Dollar. Dieser Sektor ist jedoch sehr unorganisiert, was es für Unternehmen schwierig macht, die Einhaltung der Vorschriften durchzusetzen und nachzuverfolgen.

Der Hauptunterschied zwischen den großen Einzelhandelsketten und traditionellen Handelsgeschäften besteht in der Ausführung des Einzelhandels im Geschäft. Die großen Geschäfte sind so konzipiert, dass sie eine visuelle und psychologische Anziehungskraft auf die Kunden ausüben. Die Geschäfte sind gut organisiert und die SKUs sind ästhetisch in den Regalen angeordnet. Dies ist bei den traditionellen Geschäften nicht der Fall. Der Reiz ist nicht derselbe, da sie nicht Tausende von Dollar oder Rupien haben, um in Visual Merchandising zu investieren. In diesem Blog schauen wir uns an, wie Marken die Verkaufsabwicklung im traditionellen Geschäft einsetzen können, um die Einhaltung der Vorschriften und den Umsatz zu steigern.

1. Einkaufserlebnis in den traditionellen Geschäften

Das Einkaufserlebnis ist entscheidend für die Umsetzung im Einzelhandel. In den traditionellen Geschäften dreht sich das Einkaufserlebnis hauptsächlich um Vertrauen und langfristige Beziehungen zu den Ladenbesitzern und Marken. Manchmal halten auch die Ladenbesitzer daran fest, die nachgefragten Marken zu verkaufen und verzichten darauf, mehrere Marken zu verkaufen.

In diesen Fällen ist es wichtig, dass Einzelhändler versuchen, die Ladenbesitzer davon zu überzeugen, für ihre Markenprodukte zu bürgen. Als Marke ist es wichtig, sicherzustellen, dass Ihr Produktangebot besser ist als das der bestehenden Marken oder ihnen ebenbürtig ist. Sofern die Ladenbesitzer Ihre Marke nicht richtig zur Schau stellen, ist die Wahrscheinlichkeit, dass Käufer sie kaufen, sehr gering. Es ist sowieso keine neue Tatsache, dass Käufer nur das kaufen, was für sie leicht sichtbar ist.

2. Sichtbarkeit der Marke und Produktverfügbarkeit

Obwohl in diesen Geschäften keine Planogramme befolgt werden, wissen die Einzelhändler, wie wichtig Sichtbarkeit und Verfügbarkeit sind. Planogramm und Einhaltung des Planogramms mag an diesen Orten unmöglich erscheinen, aber das ist nicht immer der Fall. In gewisser Weise gibt das Produktmanagement den Käufern eine Vorstellung davon, welche Produkte im Geschäft erhältlich sind. Da dieser Platz jedoch begrenzt ist, weisen die Eigentümer sie in der Regel ihren meistverkauften Produkten zu.

Marken, die in diesen Bereichen an Sichtbarkeit gewinnen möchten, sollten untersuchen, welche Produkte die maximale Sichtbarkeit haben. Wenn Sie sich für eine höhere Bekanntheit entscheiden, müssen Sie ein Geschäft aushandeln, das Sichtbarkeit, Werbebanner und manuelle Überzeugungsarbeit beinhaltet.

3. Werbung und Preisgestaltung für Retail Execution

Genau wie die großen Supermärkte, Werbung und Preisgestaltung sind auch im traditionellen Handel von entscheidender Bedeutung. Was die Preisgestaltung anbelangt, so treiben zwei Hauptfaktoren den Umsatz an. Der erste besteht darin, den Preis des Wettbewerbers für ähnliche Produkte genau zu kennen. Und zweitens müssen Sie sicherstellen, dass Ihre Produkte zum maximalen Verkaufspreis verkauft werden.

In Bezug auf Werbung gibt es im Geschäft nur begrenzten Platz für Werbung jeglicher Art. Große Werbeanzeigen sind also nicht möglich. In traditionellen Geschäften sind Kleiderbügel, Flyer, Fenster-/Regalleisten usw. Am häufigsten zu Werbezwecken geeignet. Tragbare Werbebanner außerhalb des Ladens sind ebenfalls eine wirkungsvolle Werbetechnik.

4. Verwaltung der Vertriebsmitarbeiter für die Ausführung im Einzelhandel

Vertriebsmitarbeiter verfolgen ist bei der Ausführung im Einzelhandel sehr wichtig. Sehr oft kommt es vor, dass Vertriebsmitarbeiter die Anweisungen des Merchandisers nicht befolgen. Sie platzieren das Produkt möglicherweise nicht richtig auf dem Display. Möglicherweise bringen sie die Werbeaufkleber oder Banner auch nicht richtig an. All diese Redundanzen wirken sich auf Ihre aus Strategie für den Einzelhandel was sich direkt auf den Umsatz auswirken würde.

Optimierung der Vertriebsmitarbeiter„Die tägliche Leistung in den traditionellen Geschäften wird für bessere Ergebnisse sorgen. Heutzutage entscheiden sich große Marken für Computer-Vision-Technologie, um sicherzustellen, dass die Mitarbeiter die ihnen zur Verfügung gestellten Anweisungen einhalten. Die Computer-Vision-Technologie fungiert als Augen und Ohren der Merchandising-Manager in den Geschäften. Mit ihrer Hilfe können sie Engpässe leicht erkennen und sofort Korrekturmaßnahmen ergreifen. Dies würde ihnen helfen, die Leistung der Mitarbeiter in den Filialen zu messen und sie entsprechend zu belohnen.

KI-gestützte Einzelhandelsabwicklung im traditionellen Handel

Die Anwendung von Ausführungsstrategien für den Einzelhandel im traditionellen Handel ist nicht so einfach wie in organisierten Einzelhandelsgeschäften. Es erfordert viel Recherche, Zeit und mehrere Trial-and-Error-Methoden. Aber mit den richtigen Waffen kann dieser Billionen-Dollar-Gigant nicht nur gezähmt, sondern auch dominiert werden. Wie wir in einem früheren Artikel erwähnt haben Blog, eine Retail-Execution-Lösung mit den richtigen Funktionen kann sofortige, nützliche Einblicke liefern und den Weg für die Bewertung und Implementierung neuer Lösungen ebnen Ausführungsstrategien.

Das ParallelDots Retail Execution Tool ShelfWatch hilft Einzelhändlern mithilfe der Bilderkennungstechnologie dabei, die gewünschte Ausführung und Einhaltung der Vorschriften im Geschäft zu erreichen. Die Bilderkennung ist eine fortschrittliche Funktion, mit der automatisch vergriffen, leere Räume, der Anteil des Regals, der Anteil des sichtbaren Inventars, die Einhaltung von Planogrammen und die Strategie der Konkurrenz auf Filialebene erkannt werden können. Die Mitarbeiter nehmen mit der Datenerfassungs-App von ShelfWatch Bilder des Regals auf und laden sie in die Cloud von ShelfWatch hoch. Das Tool analysiert die Bilder und erkennt einzelne SKUs, um nahezu in Echtzeit Berichte für Korrekturmaßnahmen und strategische Entscheidungen zu erstellen.

ShelfWatch hilft Marken dabei, auf einfache Weise die gewünschte Konformität zu erreichen, was im unorganisierten Sektor sonst äußerst schwierig zu erreichen ist. Der gesamte Prozess wird im Vergleich zum manuellen Prozess auch viel effizienter und kostengünstiger.

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