Execução de varejo no comércio tradicional: você está fazendo isso da maneira certa?

O comércio tradicional (também conhecido como Kirana Trade) desempenha um papel dominante no setor de varejo indiano e tem um grande alvo, que é alvo de empresas de varejo de todos os padrões e tamanhos. Todo mundo quer se destacar nesse potencial. Kirana Trade, $1 trilhão. Mas esse setor é altamente desorganizado, o que dificulta que as empresas executem e acompanhem a conformidade.

A principal diferença entre as grandes redes de varejo e as lojas comerciais tradicionais é a execução do varejo na loja. As grandes lojas são projetadas de forma a oferecer um apelo visual e psicológico aos clientes. As lojas estão devidamente organizadas com SKUs colocados esteticamente nas prateleiras. Esse não é o caso das lojas tradicionais. O apelo não é o mesmo, pois eles não têm milhares de dólares ou rúpias para investir em visual merchandising. Neste blog, analisamos as maneiras pelas quais as marcas podem aplicar a execução de varejo na loja tradicional para aumentar a conformidade e as vendas.

1. Experiência de compra nas lojas tradicionais

A experiência do comprador é crucial na execução do varejo. Nas lojas tradicionais, a experiência dos compradores gira principalmente em torno da confiança e dos relacionamentos de longo prazo com os lojistas e as marcas. Às vezes, até mesmo os lojistas também se limitam a vender as marcas mais procuradas e se abstêm de vender várias marcas.

Nesses casos, é importante que os varejistas tentem convencer os lojistas a garantir os produtos de sua marca. Como marca, é importante garantir que sua oferta de produtos seja melhor ou igual às marcas existentes. A menos que os lojistas exibam sua marca adequadamente, há poucas chances de que os compradores a comprem. De qualquer forma, não é um fato novo que os compradores comprarão apenas o que é visível para eles com facilidade.

2. Visibilidade da marca e disponibilidade do produto

Embora nenhum planograma seja seguido nessas lojas, os varejistas entendem a importância da visibilidade e da disponibilidade. Planograma e conformidade com o planograma pode parecer impossível nesses lugares, mas nem sempre é o caso. O gerenciamento de produtos, de alguma forma, dá aos compradores uma ideia de quais produtos estão disponíveis na loja. Mas, como esse espaço é limitado, os proprietários geralmente os atribuem aos produtos mais vendidos.

As marcas que desejam ganhar visibilidade nessas áreas devem pesquisar quais produtos têm visibilidade máxima. Se você optar por ter um perfil mais alto, precisará negociar um acordo envolvendo visibilidade, banners promocionais e persuasão manual.

3. Promoção e preços para execução no varejo

Assim como os grandes supermercados, promoções e preços também são fundamentais no comércio tradicional. Em relação aos preços, dois fatores principais impulsionam as vendas. A primeira é ter um conhecimento adequado do preço do concorrente para produtos similares. E a segunda é garantir que seus produtos sejam vendidos pelo preço máximo de varejo.

Em termos de promoção, há apenas um espaço limitado para qualquer tipo de anúncio na loja. Portanto, anúncios promocionais de grande porte não são possíveis. A visão promocional mais comum em lojas tradicionais são cabides, folhetos, faixas de janelas/prateleiras, etc. Banners promocionais portáteis fora da loja também são uma técnica promocional impactante.

4. Gerenciamento de representantes de vendas para execução de varejo

Rastreando representantes de vendas é muito importante no processo de execução do varejo. Muitas vezes acontece que os representantes de vendas não seguem as instruções fornecidas pelo comerciante. Eles podem não colocar o produto da maneira correta em exibição. Eles também podem não colocar os adesivos ou banners promocionais corretamente. Todas essas redundâncias afetam seu estratégia de varejo o que afetaria diretamente as vendas.

Otimizando os representantes de vendas'o desempenho diário nas lojas tradicionais garantirá melhores resultados. Atualmente, grandes marcas estão optando pela tecnologia de visão computacional para garantir que os representantes sigam as instruções fornecidas. A tecnologia de visão computacional atua como os olhos e ouvidos dos gerentes de merchandising nas lojas. Com sua ajuda, eles identificam facilmente gargalos e tomam medidas corretivas instantâneas. Isso os ajudaria a medir o desempenho dos representantes em termos de loja e recompensá-los adequadamente.

Execução de varejo com tecnologia de IA no comércio tradicional

Aplicar estratégias de execução de varejo no comércio tradicional não é tão fácil quanto seria em lojas de varejo organizadas. Isso requer muita pesquisa, tempo e várias metodologias de tentativa e erro. Mas com as armas certas, esse gigante de trilhões de dólares não só pode ser domado, mas também dominado. Como mencionamos em um artigo anterior blog, uma solução de execução de varejo com os recursos certos pode fornecer informações úteis e instantâneas e abrir caminho para avaliar e implementar novas estratégias de execução.

A ferramenta de execução de varejo da ParallelDots, ShelfWatch, ajuda os varejistas a alcançar a execução e a conformidade desejadas na loja com a ajuda da tecnologia de reconhecimento de imagem. O reconhecimento de imagem é um recurso avançado que pode detectar automaticamente a falta de estoque, os espaços vazios, a parcela da prateleira, a parcela do estoque visível, a conformidade do planograma e a estratégia da concorrência no nível da loja. Os representantes capturam imagens da prateleira usando o aplicativo de coleta de dados do ShelfWatch e as carregam na nuvem do ShelfWatch. A ferramenta analisa as imagens e detecta SKUs individuais para entregar relatórios quase em tempo real para ações corretivas e decisões estratégicas.

O ShelfWatch ajuda as marcas a alcançar facilmente a conformidade desejada, o que, de outra forma, é extremamente difícil de alcançar no setor não organizado. Todo o processo também se torna muito mais eficiente e econômico em comparação com o processo manual.

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