6 Techniken, um das heutige Execution Game im Einzelhandel zu meistern

Kunden lieben neue und spannende Dinge, die Interesse und Engagement wecken. Aus diesem Grund sollten sich Geschäfte zur Gewohnheit machen, ihre Strategie für die Umsetzung im Einzelhandel häufig zu ändern. Geschäfte mit stagnierenden Merchandising-Techniken langweilen wahrscheinlich die Käufer und verlieren sie an Konkurrenten mit einer besseren Filialabwicklung. Bei der Entwicklung neuer Umsetzungsstrategien müssen Unternehmen den Kunden ein einheitliches Markenerlebnis bieten.

Geschäfte mit ordnungsgemäßer Ausführung im Einzelhandel haben festgestellt, dass sie ihren Umsatz im Vergleich zu Geschäften mit schlechter Ausführung um fast 20 Prozent steigern. 20 Prozent sind eine enorme Gewinnspanne. Und um das zu erreichen, müssen Marken bei der Umsetzung an der Spitze stehen. In diesem Blog geben wir fünf Tipps zur Umsetzung im Einzelhandel, die Marken helfen werden, in den Regalen zu gewinnen.

1. Bei der Ausführung im Einzelhandel kommt es auf Position und Platzierung an

Es versteht sich von selbst, dass die Leute nur das kaufen, was für ihre Augen sichtbar ist. Noch wichtiger ist, dass sie kaufen, was leicht sichtbar und zugänglich ist. Und deshalb reicht eine bloße Platzierung nicht aus. Wie und wo das Produkt platziert wird, ist sehr wichtig. Untersuchungen haben ergeben, dass Produkte, die auf Augenhöhe platziert werden, die meiste Aufmerksamkeit erregen. Dies hat den Kampf im Regal verschärft. EIN studieren stellte fest, dass „die Mitarbeiter alle Regale und Displays in einem Winkel von 35 bis 40 Grad zueinander platzieren müssen, um unterschwellig eine Grundlage für Organisation und Symmetrie rund um die exzentrischen Displays zu schaffen“.

Für Marken ist es wichtig, sicherzustellen, dass ihre Produkte die richtige und wünschenswerte Platzierung im Regal erhalten. Sie sollten sicherstellen, dass die Grundlagen abgedeckt sind. Die Produkte zeigen mit den richtigen Etiketten in die richtige Richtung und sind gut vorrätig.

Ein anderer studieren stellte fest, dass „die meisten Kunden richtige Käufer sind. Das heißt, wenn die meisten Leute ein Geschäft betreten, schauen sie nach links, biegen dann rechts ab und folgen einem Hufeisenmuster im Geschäft.“ Dies deutet darauf hin, dass Marken ihre auffälligsten Produkte auf der rechten Seite des Displays platzieren sollten, um die meiste Aufmerksamkeit zu erregen.

2. Stellen Sie ein kreatives und auffälliges Display auf

Wenn es um den Einzelhandel geht, ist es entscheidend, in die Psyche des Kunden einzudringen. Wir haben bereits im vorherigen Punkt festgestellt, dass die Leute das kaufen, was ihre Aufmerksamkeit erregt. Aus diesem Grund ist es notwendig, künstlerische und kreative Bilder auf das Display zu integrieren. Um den Verbrauchern ein persönlicheres Erlebnis zu bieten, verwenden Marken häufig kreative, einzigartige Bilder, um auffällige Displays zu kreieren.

Diese Displays sorgen dafür, dass Einkaufserlebnisse zu aufregenden Erlebnissen werden, die Kunden dazu ermutigen, Einkäufe zu tätigen und für mehr zurückzukommen. Es hinterlässt auch einen bleibenden Eindruck von Ihrer Marke in ihren Köpfen, sodass sie dasselbe Produkt erneut kaufen, wenn sie in das Geschäft zurückkehren.

3. Ergänzen Sie das Erlebnis Ihrer Kunden mit Technologie

Die beliebteste Methode, die Unternehmen heutzutage anwenden, besteht darin, das Merchandising mit Technologie zu versehen, um das Kundenerlebnis zu verbessern. Marken machen technologiegestütztes Einkaufen mit Einzelhandels-Apps, intelligenten Spiegeln, virtuellen Demos und anderen technischen Neuheiten populär.

Verfolgen Sie die Leistung Ihres Geschäfts mit KI-gestützten Bilderkennungstools wie Regaluhr um die Kundenbindung mit Produkten zu erhöhen. Traditionelle Methoden haben sich immer wieder als überflüssig und teuer erwiesen, wenn es um die Einhaltung der Vorschriften in den Filialen geht. Mit der Technologie haben die Redundanzen des traditionellen Ansatzes jedoch nachgelassen. Mithilfe der Bilderkennung lassen sich Lagerbestände, Produktplatzierungen usw. leicht nachverfolgen und erforderliche Maßnahmen können sofort ergriffen werden.

Die Tools bieten auch Feedback in Echtzeit und liefern umsetzbare Erkenntnisse, auf die der Merchandiser reagieren kann. Außerdem werden Benachrichtigungen gesendet, wenn ein Wettbewerber günstigere Preise, Verpackungen oder Werbeaktionen anbietet.

4. Messen Sie die Ausführungsleistung Ihres Vertriebsmitarbeiters im Einzelhandel

Vertriebsmitarbeiter spielen eine sehr wichtige Rolle bei der Ausführung im Einzelhandel. Wie gut sie das Planogramm einhalten, wirkt sich direkt auf den Verkauf der Produkte aus. Für Marken ist es wichtig, ihre Leistung im Geschäft im Auge zu behalten und sie entsprechend zu belohnen. Dieser Ansatz wird sie ermutigen, ihre Aufgaben ordnungsgemäß zu erledigen, was letztendlich zum Wachstum der Marke beitragen würde.

Oft hindert das Fehlen geeigneter Daten Unternehmen jedoch daran, die Leistung der Mitarbeiter ordnungsgemäß zu verfolgen. Die bestehenden Datenerhebungsmethoden sind in der Regel ungenau und anfällig für Vorurteile. Bilderkennungslösungen bieten sofortige Einblicke, sodass Vertriebsleiter die Ausführungsleistung der Mitarbeiter innerhalb weniger Minuten nach der Aufnahme der Bilder verfolgen können.

5. Kennen Sie Ihre Konkurrenz gut

Wer ist die Konkurrenz? Inwiefern ähnelt und unterscheidet sich Ihr Produkt von ihnen? Wie vermarkten sie? Dies sind einige der Fragen, auf die Sie im Einzelhandel Antworten haben müssen. Um eine erfolgreiche Merchandising-Strategie zu entwerfen, ist es wichtig, den Ansatz des Mitbewerbers zu beurteilen. Der beste Weg, um sich in einem überfüllten und wettbewerbsintensiven Markt gut zu positionieren, besteht darin, zu wissen, womit Sie es zu tun haben. Eine mobile Datenplattform wie ShelfWatch ist die perfekte Möglichkeit für Außendienstteams, diese Art von unschätzbaren Daten zu sammeln und zu teilen.

6. Modernste App zur mobilen Datenerfassung

Einzelhändler verpassen fast Umsatz von 1 Billion US-Dollar Lagerverzerrung durch Höflichkeit: weil sie nicht zur Hand haben, was die Kunden in ihren Geschäften kaufen möchten. Aus diesem Grund spielt die Datenerfassung eine sehr wichtige Rolle bei der Bestimmung, wie sich Produkte im Regal verhalten. Eine App zu haben, mit der mehrere Benutzer Daten für dasselbe Projekt sammeln können, was den Prozess der Datenerfassung schnell und unkompliziert macht. Die App sollte mit intelligenten Funktionen wie Unschärfeerkennung und Winkelerkennung ausgestattet sein und die Mitarbeiter bei fehlerhaften Bildern sofort benachrichtigen. Die App sollte auch im Offline-Modus funktionieren, sodass Bilder auch in einer Zone ohne Internet aufgenommen werden können.

Laut Gärtner, Bilderkennung kann Konsumgüterherstellern und Einzelhändlern im Ladenregal helfen. Mithilfe sofortiger Überwachungstechniken in Echtzeit können Marken eine neue Perspektive darauf gewinnen, was die Kaufentscheidungen ihrer Kunden zwischen den Gängen beeinflusst. Sie können auch die Displays und Werbeaktionen der Konkurrenz beurteilen und deren Effektivität bewerten.

Fanden Sie den Blog nützlich? Lesen Sie unsere anderen Blog um zu verstehen, wie das Problem der Verfügbarkeit am Regal im Einzelhandel am besten angegangen werden kann.

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