Vom Regal zur Strategie: Die letzten drei Meter im Einzelhandel gewinnen

Warum Sie teilnehmen sollten

• Wie Verfügbarkeitslücken und Sichtbarkeitslücken den Umsatz pro Filiale still und leise schmälern – und warum die meisten Marken sie erst Tage nach dem bereits erfolgten Verkauf entdecken.
• Die Gap Scorecard: vier Kennzahlen, die jede Konsumgütermarke (CPG) verfolgen sollte – Erkannte Verfügbarkeitslücken, Erkannte Sichtbarkeitslücken, Gesamtzahl behobener Lücken und Behebungsrate von Lücken.
• Wie Ihre tatsächliche Promotions-Compliance-Rate aussieht im Vergleich zu dem, was Sie annehmen – und wo Handelsausgaben versickern, ohne dass es jemand bemerkt.
• Wie man von operativen Daten zu strategischen Entscheidungen gelangt: welche Filialen unterdurchschnittlich abschneiden, welche SKUs strukturelle Probleme aufweisen, wo zuerst gehandelt werden sollte.
• Drei praktische Maßnahmen, die Ihr Team diese Woche umsetzen kann, unabhängig von Ihrem aktuellen Technologie-Stack.

Warum das jetzt wichtig ist:

Im heutigen Einzelhandelsumfeld sind die Marken, die am Regal gewinnen, nicht diejenigen mit den meisten Daten – sondern diejenigen, die am schnellsten darauf reagieren. Die Lücke zwischen dem, was Außendienstteams berichten, und dem, was tatsächlich im Regal steht, ist der Punkt, an dem Handelsausgaben versickern und Wettbewerber an Boden gewinnen. Jedes zwei Tage lang unentdeckte Out-of-Stock-Ereignis, jede Planogramm-Abweichung, die zwischen den Audit-Zyklen übersehen wird, jede Werbeauslage, die nie aufgebaut wurde – das sind keine Einzelfälle. Sie sind ein Muster mit messbaren kommerziellen Kosten.

"Die Ausführungslücke ist die größte ungenutzte Chance im heutigen Einzelhandel."

Dieses Webinar ist ideal für

• Führungskräfte im Einzelhandelsvertrieb
• Leiter der Einzelhandelsausführung
• Führungskräfte im Handelsmarketing
• Führungskräfte im Vertriebsmanagement
• Führungskräfte für Einzelhandelsstrategie und Innovation
• Führungskräfte für Einzelhandels-IT und Digitales

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Referenten: 

Madhu Kris: VP Wachstum, Asien-Pazifik · ParallelDots 

Rishabh Agarwal: Chief Commercial Officer · ParallelDots

Verpassen Sie nicht die Gelegenheit zu erfahren, wie Sie Ihre Filialumsetzung zu einem leistungsstarken Werkzeug für Umsatzwachstum machen können.